美国TikTok小店：品牌出海新机遇
TikTok Shop的市场表现
根据DataReportal数据（截至2023年3月），美国作为全球最大的TikTok用户市场之一，拥有超过1.5亿活跃用户，消费潜力巨大。截至9月底，TikTok Shop在美国市场的单日GMV已突破800万美元，头部卖家月销售额超500万美元，每日订单量超1000单。
关键数据概览
- 用户下载量：美国1.35亿、印尼9900万、巴西7300万、俄罗斯5100万、墨西哥5000万。
- 平均客单价：美国25-35美元、英国12-15美元、马来5-7美元、泰国越南4-6美元、菲律宾印尼3-5美元。
- 视频转化率：美国800播放出一单、英国2000播放出一单、东南亚1000播放出一单。
- 官方政策：广告返点政策延续，即将推出1:1返点优惠。
第四季度促销策略
TikTok Shop计划在黑五和圣诞期间加大力度推动销售增长。
美区TikTok畅销品类与Top小店名单
2023年8月，TikTok Shop美国小店热销品类中，护理和美容位居首位，月销售额接近2500万美元，较7月增长250%；女士服装排名第二，月销售额约1500万美元，增长超100%；手机和电子产品位列第三，月销售额接近500万美元。
对比7月，8月的变化包括：
1. 食品与饮料品类总销售额增长超130%，排名从第8升至第5。
2. 男士服装月销售额增长7倍以上，排名从第12升至第7。
3. 家居用品月销售额虽增长但排名从第6降至第11。
4. 收藏品类月销售额增长，但排名从第4降至第8。
5. 计算机与办公设备品类排名变化不大，但月销售额增长280%。
6. “健康”成为黑马品类，月销售额约100万美元，排名第13。
TikTok美国三种店铺类型解析
- 跨境店：需中国大陆或香港营业执照，信息须与美国亚马逊店铺一致。
- 本土店：需美国营业执照，针对美国市场的本地店铺。
- ACCU店：要求美国营业执照、本土发货、中国法人占股25%以上、亚马逊年流水200万美元以上。
发货方式
美国TikTok本土店提供四种发货方式：亚马逊FBA仓库、TikTok官方FBT仓库、官方负责发货、海外仓发货、虚拟仓发货（存在封号风险）。
注意事项
1. TikTok官方规定缩短虚拟仓发货签收时间，可能扣除相关资金。
2. 商家可结合海外仓灵活调整策略。
3. 长期来看，备货海外仓为最佳选择。
经营类目
除珠宝、水晶、玛瑙等特殊类别需报备外，其他一般类别无限制，不得销售违禁品或侵权产品。
回款方式与速度
支持第三方支付平台或美国本土合作方收款卡，建议使用派安盈、连连等确保资金安全。
TikTok本土店回款速度快，通常24小时内到账；跨境店回款周期较长，约30天。
平台政策要点
1. 本土店：享受营销活动和优惠政策，但需48小时内发货，超出时限影响信誉甚至封号；新店限单规则对企业店和个人店分别设为200单和100单。
2. 跨境店：无需担心身份资质问题，可直接面向美国市场，但不支持联盟精选功能且为邀约制，回款周期约30天。
3. ACCU店：回款迅速（24小时）、有中国AM支持，但入驻门槛高且需遵守本土店规则。
佣金与税费
美国TikTok官方佣金每单0.3美元，注册成功后90天内为1.8%，之后升至5%。此外需支付2.9%操作费，加州费率为9.5%，部分州如阿拉斯加、特拉华、蒙大拿和新罕布什尔免税。
