好久没码字了，兜兜转转的人生，每个人都会迷茫。今天可能你在迷茫怎么提升业绩？怎么跨过人生的第一步？太多东西会让我们迷茫。那什么是迷茫？在我看来就是我今天想做某件事情，但是能力无法匹配，不确定自己能否做到，不断的内耗。就像我现在在电脑面前码字，我不确定我的文章是否能写好。所以我们都是普通人，但是如何能让自己不迷茫呢？多看多听只是第一步，最大问题还是在于多做。好，下一个问题来了。做什么、怎么做？比如货代怎么跟进客户？这个时候网上108人会有发布108个看法，你可能谁也不听，谁的办法都不信。那我可以说的是你首先是个合格的独立思考者，你有独立思考的能力，这个是一个好的品格象征，但是你也无法确定哪一种是对的，适合你的，然后尝试一个办法一段时间，怀疑，内耗，迷茫，周而复始。那这种的问题还是一样，停在了思考和看的层面，并没有实力落地的去做，在做中去优化，先肯定落地做一件事情是很难，很累的事情。那现在还是哪个问题，做货代销售如何跟进客户？我的答案是有基础，进阶，和高阶的办法。我们现在来看下什么基础的跟进办法。两个字：时间。来细化，一个直客，你跟进多久算跟进？才能放弃？
我们先来看学员的实战案例：
①这是基础的加到客户打招呼。
②我们来看第二张，这是加到客人普通询价，客人问完并未排舱，也好理解。
③我们来看第三张，了解客人的需求，给客人的报价。
④我们来看第四张，客人还是没有排，也还未给有效的反馈。
⑤我们来看第五张，现在距离添加客人的时间已经过去2个多月了。
⑥我们来看第六张：报价还是无有效反馈，时间又过去2个月。
⑦第七张：再一次报价，客人这次意向很大。
⑧第八张：为期近4个月的客人终于成交。
实战跟进案例看完了。先闭上你的眼睛思考下，通过这个案例，你最大的收获是什么？你能做到其中的哪些？有些人看到的是勤跟进，有些人能看到的以上聊天说话的不好的点或者技巧，有些人看到的是客人实在？我想告诉你的是，你能看到什么，很大概率你缺少的就是这个。那还是回归一开始的问题，货代销售如何跟进客户？跟进基础是什么？就是没有技巧，第一步就是时间，什么时间？跟进时间，多长的跟进时间？为期3个月（时间你可以更高）的不断跟进。能做到吗？
现在我们来反面，也就是第二性人格来模拟，我们可能会想，这个案例只是运气好，不能代表什么。那还是先问自己一个问题？我跟进这个客人，即使客人不排货，我能克服自己急躁去跟进吗？如果让你把这个跟进时间，当做一种测试，不求结果，你完成测试就是合格达标，你能完成这个测试吗？如果你能完成，你就具备了这个能力。然后同时对10个客人这样做，100个客人这样做三个月。恭喜你，你能做到，就已经超越60%的人。追求技巧没有错，人都想要捷径，也就是大部分人都想这样想，所以成功在于多做的少数人。捷径求而不得。当然除非我们认为我们是万里挑一。事实很残酷。
我通过以上的论证，得出的论点：货代如何跟进客户？基本功第一步：对一个客人跟进长达3个月以上的不间断跟进。
当然这只是入门的第一步，还有进阶，高阶，博弈论，试探，进攻，已退为进等等销售技巧。这些我都会在巨鲨鱼高级版电子内更新。
如果你能看完这个文章，说明你的耐心很足，想千遍不如做一遍。那就先放下你的冲浪工具，打开你的客户聊天框，做好跟进时间的第一步，给客人发：早上好，老板，最近有货需要出吗？
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