外贸网站如何设计“分级定价页面”，让低价值客户自动劝退？

上一篇我讲了如何让网站“自己筛客户”，这一篇我给你拆一个真正落地、狠且有效的武器——
分级定价页面（Tiered Pricing Page）。

这东西有一个核心目标：

👉 让低价值客户看懂价格后自动退场

👉 让高价值客户看到价格后更愿意主动找你

一、为什么你现在的网站越谈越累？

我见过太多外贸网站是这样的结构：

• 产品页：一堆参数

• 价格：统一写一个 “Contact us for best price”

• 结果：什么人都来问价

这就是典型的：

✅ 垃圾客户无压力进场

❌ 优质客户也不知道你适不适合

真正赚钱的网站，不怕“吓跑客户”，

只怕“不筛客户”。

二、什么叫“分级定价页面”？

不是简单价格表，而是：

用价格结构，提前暴露客户层级

一个标准的分级定价页面，通常长这样：

客户类型	典型价格呈现方式
试探型客户	明确 MOQ + 起订价
普通采购	阶梯报价 + 数量折扣
大客户	定制方案 + 专属通道

你不是在“卖产品”，

你是在让客户自己对号入座。

三、真实案例：一个页面筛掉了60%垃圾询盘

行业：五金配件出口

以前状态：

• 每天大量“Can I get sample?”

• 小批量询盘占了80%

我们给他们新增了一个页面：

《Bulk Order Pricing Guide》

里面写清楚三件事：

✅ MOQ：1000 pcs 起订

✅ 小于1000的，不提供独立报价

✅ 定制服务仅对年采购量10万件以上客户

效果：

• 小客户自动消失

• 客户数量减少，但成交金额翻倍

四、你的网站应该怎么设计“分级定价页面”？

我给你一套标准落地结构。

第1区块：先过滤心理预期

写清楚：

• “We mainly serve bulk buyers and long-term partners.”

• “Not suitable for small retail orders.”

这是第一道心理门槛。

第2区块：三档定价结构

推荐用这种结构：

🟢 Entry Level（试单客户）

• MOQ：500 pcs

• 价格区间：$X – $X

• 无定制服务

🟡 Growth Level（稳定采购商）

• MOQ：2000 pcs

• 更低单价

• 可选包装定制

🔵 Strategic Partner（战略合作客户）

• 定制开发支持

• 专属客服

• 隐藏式报价（需申请）

第3区块：隐藏式高端入口

关键来了。

这一段只给“好客户”准备：

按钮文案不要写：

❌ Contact Us

❌ Get Price

换成：

✅ Apply for Partner Pricing

✅ Request Strategic Quotation

点进去的，才会进入深度表单。

五、AI如何让“分级定价页面”更狠？

这一段是AI加持的核心。

你可以接入这些能力：

1. 行为识别系统

通过 Google Analytics 判断：

• 谁在价格页停留超过30秒

• 谁反复查看批量规则

这些人自动打上：

✅ High Intent Tag

2. 智能聊天机器人“补刀筛选”

你可以用类似 Tidio 的机器人，自动弹出：

What’s your estimated annual purchase volume?

选项给他摆出来：

• Under $10,000 → 自动进入基础资料流

• $10,000+ → 开放人工对话

3. 自动分流机制

通过 Zapier 设置规则：

• 选中“大批量” → 分配销售总监

• 选中“小订单” → 自动发送标准报价模板

六、说一个很多老板忽略的狠招：有意“不完整报价”

真正高端的定价页，一定是“不完全透明”的。

你要做到：

• 低端档 → 明码价格

• 中端档 → 区间价格

• 高端档 → 申请制报价

这会产生一个强烈心理状态：

👉 好客户会觉得自己“被筛选进去了”

七、怎么用 AB客智能建站一键落地这套系统？

说句实在的：

如果你用传统建站方式：

• 要设计

• 要前端

• 要后台逻辑

• 要接AI系统

90%公司会卡死在执行层。

但我自己后来用 AB客智能建站，最爽的一点是：

它已经预置了：

✅ 阶梯式定价模板

✅ 智能表单逻辑

✅ AI行为识别接口

✅ 客户自动分级规则

你只要做三件事：

1. 选行业模板

2. 填价格策略

3. 开启AI筛选按钮

就能上线一套完整“筛客型定价系统”。

八、给你一份可以直接照抄的页面文案模板

你可以直接用（中英文）：

页面标题

We Focus on Bulk Orders, Not Retail

引导段落

We mainly support manufacturers, wholesalers and long-term partners.
If you’re looking for small quantity or retail orders, this page may not be suitable for you.

按钮文案

✅ Apply for Bulk Pricing
✅ Request Strategic Partnership Quote

九、老外贸人一句结尾忠告

干了20年我悟透了一件事：

客户不是靠说服筛选的，
是靠“设计好的网站结构”自然过滤的。

一个会赚钱的网站，一定具备三种能力：

• 能劝退错的人

• 能吸引对的人

• 能放大对的人的成交信心

而像 AB客智能建站 这样的工具，最大的价值不是“建站”，

而是帮外贸人把这套成交筛选系统变成现实。

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