2025年被视为AI玩具元年。从年中至年末，该赛道成为资本最活跃、大公司与初创企业共同布局、C端用户感知最强烈的领域之一。
朱啸虎称，AI玩具可能是其今年最大胆的投资项目，所指即金沙江创投投资珞博智能。此外，跃然创新、贝陪科技等也成为一级市场重点关注对象。
华为、京东等大型企业亦入局AI玩具，采取轻量化合作模式，聚焦核心能力输出。11月25日，华为Mate80系列发布会上，由珞博智能与华为联合开发的「智能憨憨」AI玩具意外走红。产品由前者负责外观与人设设计，搭载华为“小艺”大模型，上线12小时预售超6000台，三日内售罄。
与此同时，奥飞动漫、实丰文化等上市公司也借AI硬件浪潮重焕生机。自2024年2月以来，实丰文化股价累计最大涨幅达471%，引发A股关注。
尽管市场热度攀升，行业仍面临深层挑战：尚未出现百万级销量爆品，全行业仍在探索如何打造真正“好玩”的AI玩具。
头部玩家
AI玩具逐渐进入大众视野，部分单品已崭露头角。
自2023年8月开售以来，跃然创新旗下「BubblePal」销量接近30万台，单价350-400元，总销售额破亿元，在全球AI玩具销量不足百万台的背景下稳居榜首。
家长是其核心购买群体，主要出于育儿需求，如激发孩子想象力、提供情感陪伴等。BubblePal可扮演多种角色与儿童互动，满足成长陪伴功能。
公司创始人兼CEO李勇曾任天猫精灵合伙人，兼具儿童需求洞察与硬件经验。目前跃然创新已完成数亿元融资，其中2025年8月完成2亿元A轮融资，由中金资本、红杉中国、华山资本、愉悦资本领投，招银国际等参投。
融资后不久，公司推出与奥特曼IP联名的第二代产品CocoMate系列，京东平台售价789元，销量已超6000台。
红杉中国在参投跃然创新后一个月内，又领投了另一热门IP「芙崽」所属企业——珞博智能。后者获数千万元天使+轮融资，投资方包括金沙江创投、零一创投。
珞博智能成立于2024年初，创始人孙兆治曾担任滴滴造车项目产品负责人及小鹏机器人产品设计负责人，团队核心成员来自字节跳动、泡泡玛特等企业。
「芙崽」于2025年6月上市后迅速登顶京东AI玩具热卖榜Top2，售价与BubblePal相近，月销量稳定在2万台以上，位列京东潮玩品类前三，仅次于泡泡玛特和名创优品。
产品具备金木水火土五种初始性格，并随用户互动演化，凭借情感养成定位赢得年轻女性用户青睐。
行业现状与挑战
近年来，AI玩具赛道热度持续上升。
企查猫数据显示，截至2025年6月，国内AI玩具存续/在业企业达1766家。蓝鲨财经社统计显示，2025年以来国内AI玩具领域发生至少16起投融资事件，融资总额突破200亿元，同比呈指数级增长，参与机构超百家，涵盖红杉中国、顺为资本等头部机构。
然而，在爆款尚未诞生前，多数AI玩具企业普遍面临融资难问题。即便跃然创新获得高额融资，李勇仍坦言：“创业中最痛苦的是融资”，因大模型未开源前投资人难以理解赛道潜力。
行业发展呈现“冰火两重天”态势：头部企业接连获投，大量中小厂商却产品滞销、陷入生存危机。
例如，FoloToy推出的AI泰迪熊「Kumma」因安全机制缺失，曾引导儿童获取点燃火柴步骤，被OpenAI封禁GPT-4o访问权限，最终宣布全球停售。
孙兆治指出：“大量创业公司快速拼凑产品即推向市场，预计明年此时，90%的AI陪伴硬件将被淘汰。”
做一款好的AI玩具并不容易
外界常将AI玩具简化为“毛绒玩具+智能语音盒子”，但李勇强调，这种认知忽略了大模型与APP技术能力的核心作用。
他定义AI玩具的核心在于“为用户提供情绪价值”，本质与豆包、ChatGPT类似，只是以玩具为载体实现情感陪伴。
从形态看，AI玩具呈现明显人群分化：儿童线以毛绒玩具为主，成人线则涵盖毛绒玩偶、包挂、IP复刻模型等；定价方面，儿童产品集中在300-400元，成人产品普遍千元以上，高端款可达万元。
儿童产品的使用者是孩子，决策者是家长，需同时满足“孩子喜欢”与“家长认可”——前者注重互动趣味，后者关注安全性与教育意义。而成人用户自主决策，更看重个性化陪伴、拟人化交互及IP属性。
AI玩具并非新概念，但真正爆发始于大模型技术成熟。有东莞潮玩企业表示，为传统毛绒玩具加入AI功能后，订单量突破200万只。
然而，做好AI玩具难度极高。当前多数企业采用DeepSeek、Llama等开源大模型进行二次开发，导致产品同质化严重。
目前市场上70%以上的AI玩具采用“通用大模型+基础传感器+IP外壳”模式，缺乏差异化创新，饱受质疑。
跃然创新的应对策略是构建IP壁垒，采取“授权IP+自研IP”双轨并行，既合作奥特曼等经典IP，也签约艺术家打造原创形象。
此外，用户留存与使用体验仍是行业痛点。社交媒体上，不少用户反映AI玩具“使用不久即闲置”“对话生硬”“频繁卡顿”。一位从业者透露，多数产品在两周后活跃度急剧下滑，第三周起开机率骤降。
退货率问题尤为突出。据智能涌现援引行业人士说法，当前AI毛绒玩具电商退货率普遍在30%-40%。淘宝卖家反馈，初期退货率高达40%，运营成熟后可降至20%以下。
李勇承认，跃然创新第一代产品早期退货率超30%，综合退货率仍达20%以上。主要原因在于实际体验与预期落差大：交互卡顿、答非所问、“AI味”过重、互动无趣等，导致消费者在“七天无理由退货”期内集中退单。
一位资深硬件投资人警告：“七天无理由退货政策对部分项目可能是灭顶之灾，尤其对仓促入场的企业而言。”
机会与困境并存
AI玩具火热的重要原因在于，它是大模型技术最具象化的硬件载体。
优必选于12月1日推出萌UU家族新品「优崽」，首席品牌官谭旻表示：“AI萌宠、陪伴类小机器人，比人形机器人更能发挥语言大模型的技术优势。”
AI玩具不仅是玩具，更是情感连接的媒介、智能服务的入口，甚至被视为可成长的数字生命体。
吸引大厂与资本投入的不仅是情感价值，更有市场规模与利润空间。
《AI玩具消费趋势白皮书》预测，到2030年国内AI玩具市场规模有望突破百亿元，年复合增长率超70%。京东数据显示，2025年上半年AI玩具销量环比增长6倍，同比增长超200%。
毛利率方面，传统玩具约为20%-30%，而AI玩具普遍达70%-80%，个别超过90%。例如，搭载AI的喜羊羊玩偶售价399元，约为普通公仔的4倍。
更重要的是，AI玩具的商业模式已从单一硬件销售转向“硬件+内容/功能订阅”双重收益。BubblePal和芙崽均提供免费试用期，后续会员年费为99元。
在此背景下，京东、字节跳动、美泰等巨头纷纷入局。京东JoyInside大模型已接入商汤元萝卜、火火兔等多个品牌；火山引擎推出AI玩具开发套件“喵伴”；美泰计划推出集成ChatGPT技术的AI玩具。
但竞争压力不容忽视。AI玩具不仅面临赛道内部同质化挑战，还需应对传统IP潮玩（如玲娜贝儿、Molly）的情感沉淀优势，以及星野、多邻国等AI陪伴应用的低成本传播冲击。
实体带来的“情感温度”是AI玩具的独特优势，但软件应用门槛低、易扩散，对价格敏感型用户更具吸引力。
多重因素交织，意味着尚无绝对领先品牌脱颖而出。京东集团探索研究院何晓冬博士在2025 AI玩具大会上指出：“行业正处于爆发前夜，已有数十万销量产品，但尚未出现百万级爆品。”
这既是全行业的共同机遇，也是亟待突破的根本困境。谁将率先突围，仍有待观察。
