亚马逊大规模降佣
竞争日趋激烈，平台与卖家需协同应对市场变化。
出品｜跨境必读 作者｜花少
“内卷”已蔓延至平台之间。面对欧洲市场增长放缓、消费者分流加剧的局面，亚马逊亟需通过结构性让利提振卖家信心与平台活力[2]。
亚马逊近期宣布下调欧洲多国站点运营成本，平均单件商品可节省0.15英镑/0.17欧元[3]。
亚马逊下调欧洲卖家费用 图源：aboutamazon.eu
分阶段、分项目调整费用结构
本次降费覆盖物流、营销与销售三大类目，分两阶段实施[4]：
- 2025年12月15日起：英国、德国、法国、意大利、西班牙站点FBA履约费平均下调0.26英镑/0.32欧元；
- 服装与配饰类目：售价≤15英镑/15欧元商品推荐费由8%降至5%，15–20英镑/欧元区间商品由15%降至10%；
- 2026年2月1日起：低价FBA费率优惠扩大至≤20英镑/20欧元商品，每件节省约0.40英镑/0.45欧元；
- 销售费用优化：家居用品（≤20英镑/欧元）推荐费由15%降至8%；宠物服装与食品（≤10英镑/欧元）由15%降至5%；食品杂货、补充剂等（≤10英镑/欧元）由8%降至5%；
- 促销费用封顶下调：“Best Deals”与“Lightning Deals”在英国、德国、法意西站点的可变费用上限分别调至200英镑、300欧元、100欧元[5]。
需注意的是，部分费用同步上调：月度仓储费、退货费、清算费将增加；荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、波兰站点FBA配送费平均上调0.02英镑/0.02欧元[6]。
整体策略聚焦低价商品——亚马逊正通过精准让利，提升中小卖家经营意愿，强化其在低价电商赛道的竞争力[7]。
直面低价竞争
亚马逊此举直指外部压力：Shein、Temu等新兴平台正以极致低价快速抢占欧洲市场份额[8]。
据欧洲电子商务协会预测，2025年欧洲电商市场规模将达8750亿欧元，同比增长7%；但亚马逊主导地位正被削弱[9]。
欧洲电商市场规模预期 图源：ecommercenews.eu
Shein对新入驻卖家首月免佣，T恤售价可低至3欧元以下，牛仔裤最低8欧元；Temu上半年月均欧洲用户达1.157亿，较去年下半年增长1290万，增速领先主要竞对[10]。
Temu欧洲用户规模持续扩大 图源：Ecommerce News – Europe
在此背景下，亚马逊加速布局低价战略：上月正式推出独立应用Amazon Bazaar，作为低价商城Amazon Haul的延伸；该业务已进入欧洲多国，定位明确、扩张迅速[11]。
Amazon Bazaar应用 图源：aboutamazon
CEO Andy Jassy曾表示低价商城市场反馈良好，印证了其战略价值[12]。尽管低价市场非亚马逊传统强项，但在多方围堵下，已成必争之地；最终能拓展至何种规模，仍取决于执行效率与市场响应[13]。