东南亚跨境电商新机遇：生活家居品类的商机
近年来，东南亚电商市场已成为中国品牌出海的热点区域。
与成熟的欧美市场相比，东南亚以走量优先、低客单价产品为主，深受跨境卖家青睐。随着TikTok“内容+货架”双驱动模式的深入，东南亚市场的跨境电商业务正在迎来新的焦点。
TikTok Shop东南亚跨境行业经理陆施珩分享了生活家居品类在东南亚内容电商的机会点，揭示了相关品牌的商机。
一、入局东南亚，首选哪些市场？
陆施珩建议优先选择泰国、越南和马来西亚三大市场：
- 泰国：互联网普及率高，网红经济发达。
- 越南：人口基数大，文化与中国相似。
- 马来西亚：购买力强，华人众多。
二、如何选择TikTok经营模式？
新手可优先选择“达人”和“商城”渠道。而对于追求更大流量的卖家，还需结合短视频内容和本地化策略。
- 利用达人效应快速爆单。
- 做好商城基础建设，优化产品关键词及广告。
- 抓住平台大促活动（如“双十一”“618”）和本地节日（如泼水节、斋月）进行推广。
三、如何做好选品？
不同地区的热销品类存在差异，同时打造差异化爆品也很重要：
- 泰国：家居清洁用品、潮流水杯。
- 越南：母婴产品、春节装饰品。
- 马来西亚：锅具、厨房工具、婴儿个护。
例如，在泰国雨季期间，使用马卡龙色雨具可形成差异化销售。
