欧洲买家特点及采购习惯分析
欧洲买家因其较高的文化教育背景，普遍具备良好的素质、严谨的工作作风和高效的办事效率，这些特质奠定了其在全球商务领域的良好形象。许多中国进出口企业乐于与欧洲商人合作，因此了解欧洲买家的谈判风格和采购习惯尤为重要。
北欧买家特点
北欧国家（丹麦、芬兰、冰岛、挪威、瑞典）以政局稳定、生活水平高著称。北欧商人性格谦逊稳重，务实高效，有以下显著特征：
- 注重产品质量、认证、环保和节能，对价格关注较少；心中常有明确的价格区间。
- 低调且不善交际，喜欢就事论事，追求坦诚和谐的谈判氛围。
- 偏好TT或DP付款方式，而非LC。
与中国供应商合作时，需保证产品质量、提供环保节能产品及相关认证，并以严谨认真的态度对待谈判。
西欧买家特点
西欧国家经济发达，以下为部分国家买家特点：
德国：
- 严谨保守，谈判前准备充分，对供应商资质要求严格。
- 注重产品质量和实用性，关注交货细节。
- 信守合同，强调契约精神。
英国：
- 注重礼仪和形式，尊重绅士风度。
- 重视试订单质量，逐步增加订单量。
- 注意买家性质，乡村地区的大买家不容忽视。
法国：
- 重视母语和文化，在谈判中创造轻松氛围。
- 时间观念较弱，但对方迟到会令其不满。
- 灵活高效，注重个人决策权。
- 对商品质量要求高，注重美感和精美包装。
比利时、荷兰、卢森堡等国：
- 买家稳重、计划性强，讲信誉，商业道德高。
南欧买家特点
意大利：
- 善于社交，情绪多变，价格敏感。
- 崇尚时髦，注重生活舒适，信任国内企业。
西班牙：
- 性格开朗，掮客多，订单较小。
葡萄牙：
- 性格随和，协调性差，不守时。
希腊：
- 诚实但效率低，不喜欢浪费时间。
以色列、俄罗斯及东欧买家特点
俄罗斯商人官僚主义较强，办事拖拉，信誉不高；东欧买家则显得缺乏自信，急于求成。而以色列买家作为特殊案例，犹太人善于经商，条件苛刻，需精明应对。
