从讲师到带货主播：侠客的电商转型之路
随着移动互联网技术的发展，“抖音快手”成为商品流通的新渠道，推动了电商产业的进步。作为资深电商从业者，“侠客”（抖音号：侠客电商小咖）抓住了直播电商的风口。
从销售行业的扫楼陌拜起步，到社交电商再到直播间售卖课程，他的首场快手直播中，99元单张的课程卡在2小时内创造了上万元业绩；转战抖音后，第一场带货直播仅用2小时便突破150万元销售额。
初遇快手：直播电商启蒙
“侠客”自幼怀揣成为一名超级演说家的梦想。2008年进入教育培训行业后，他通过努力一步步实现梦想。2017年，偶然接触快手平台的他敏锐察觉到直播电商的潜力，并决定尝试。
当时，尽管身边人对快手的印象不佳，但他在车里拍摄的一条自我介绍短视频却爆火，一夜之间播放量达27万，粉丝增长7000人。凭借此条视频，他总结出爆红的关键在于身份彰显、表达流畅以及引发话题互动。
转型之路：从培训讲师到带货主播
在积累到10万粉丝时，“侠客”开启了自己的首场直播卖课，99元单张的课程卡不到2小时销售额破万元。2019年底，他选择放弃已有的160万粉丝账号，全力转型为带货主播。
他提到，最困难的部分是身份的转变——从塑造讲师形象到以平行视角与粉丝交流。为此，他花了很长时间调整心态和说话方式。
转战抖音：第一场直播带货突破150万
2020年初，看到同行好友转战抖音取得不错成绩后，“侠客”也开启了新的征程。初期通过狗血剧情积累了400万粉丝，但变现效果不理想。同年10月，他开设新号“侠客电商小咖”，一条批评化妆品行业的短视频播放量达600万，并新增10万粉丝。
当天晚上开启直播，短短2小时销售额突破150万元。他将成功归因于精准的人设定位和粉丝群体匹配。
目前，“侠客电商小咖”账号已累计百万粉丝，未来将继续深耕美妆领域并计划升级自有品牌。他认为，未来直播电商将更加依赖付费流量，主播需不断提升控场能力和优化供应链。
