疫情下如何有效开发外贸客户：以“LED灯”为例
全球疫情对订单量造成了显著影响，尤其是外贸客户开发。展会减少、拜访受限等问题让许多外贸人陷入困境。以下是以“LED灯”产品为例的客户开发方法总结。
1. 社交平台开发
社交平台如LinkedIn、Facebook、Instagram和Twitter是热门的客户开发渠道。
- 以LinkedIn为例，该平台拥有6亿用户，适合精细开发。很多业务员通过LinkedIn成功获得大单。
- 以Facebook为例：注册账号后，搜索相关关键词（如“Light Africa”），加入相关小组，筛选并添加潜在客户。注意维护账号，定期发布产品资讯和工厂动态。
2. 搜索引擎开发
通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎挖掘目标客户：
- 使用“关键词组合”进行搜索，例如：产品关键词+importers/buyer/company等；结合Google Trends和AdWords工具优化关键词。
- 心得：高级设置中排除China公司，筛选出国外目标采购商。
3. Google地图搜索
利用Google地图搜索功能定位潜在客户：
- 访问指定国家的Google站点，在搜索框输入行业或产品关键词，直接定位到目标国家城市。
- 心得：谷歌地图可批量导出数据，用于后续邮件营销。
4. B2B平台
国内平台如中国制造网、阿里巴巴，国外平台如Tradekey（中东市场）、Ecplaza（日韩市场）均可带来询盘机会。
- 心得：选择关键词、图片和描述时需精心设计，提高转化率。
5. 黄页名录
通过Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”，找到海外黄页网站上的潜在采购商。
- 思路：除贸易公司外，建筑公司、装修公司等也可能成为客户。
6. 外贸人脉
积累外贸人脉资源，包括工厂货代、物流公司、贸易公司等。
- 心得：通过朋友介绍的单子成单率较高，信任关系是关键。
