直播广告投放指南
一、广告形态与转化路径
电商类直播间：需通过视频号官方带货能力完成商品售卖，即接入视频号小店或小程序交易组件。
非电商类直播间：可使用直播广告组件实现转化（如企业微信、表单收集等），暂不支持用于电商交易。
二、前置准备
1. 主体一致性：视频号认证主体需与ADQ投放账号一致，或满足集团公司关系或雇佣关系。
2. 广告开户：需符合行业准入要求、直播广告准入要求及流量版位准入要求，并完成ADQ广告开户流程。
3. 开播能力：参照直播间准入要求和主播行为规范进行测试。
4. 转化能力：电商类型需满足小店及小程序准入条件，非电商类型需根据需求配置对应组件。
三、投放中注意事项
1. 广告位：包括视频号、朋友圈、公众号及小程序。
2. 购买方式：支持合约与竞价。其中，朋友圈合约门槛为50万，视频号合约门槛为5万。
3. 优化目标：支持下单、商品点击、直播观看等，部分功能需白名单申请。
4. 素材类型：支持直播实时画面、视频素材与图片素材。
5. 投放时间：随直播间开播与关播自动上线，14天无直播则失效。
四、数据监控与分析
可通过「工具箱」进入视频号直播-实时中控台，查看消耗信息、投放曲线、流量画像分布及广告转化漏斗。
五、投后数据能力
1. 下单数据：平台自动归因，用户在30天内进直播间下单支付成功均计入广告数据。
2. 企业微信添加：绑定后自动归因至对应广告。
3. 其他转化：线索收集需手动回传数据。
六、广告竞争力分析
纵向：竞争力ECPM = 出价 × CTR × CVR。
横向：受众广度 = 定向可曝光人群 × 竞争力占优比例。
七、投放优化重点
- 投放出价：新广告可适当拉高出价，老广告需保持稳定。
- 广告素材：优化直播间内容与评论互动，短视频需明确吸引点。
- 直播间运营配合：加强贴片装饰、话术引导及商品设置。
- 广告定向与选品：客单价建议控制在合理范围（不宜过低或过高），年龄覆盖以主流用户为主。
八、投放技巧总结
出价策略：新广告适当高举，老广告稳量优先；分配时对优质计划给予较高预算。
素材优化：直播实时画面注重亮点固定展示，短视频分段明确吸引力。
直播间配合：贴片、话术、主推品及抽奖活动增强转化。
选品与定向：客单价建议控制在合理范围，定向尽量覆盖主流人群。