你有没有想过,那些拿着几百万美金种子轮的创业公司,钱究竟花在了哪些AI工具上?是像ChatGPT这样的明星产品独占鳌头,还是有更多你没听说过的"隐形冠军"在悄悄分食市场?
硅谷顶级风投a16z刚刚联合金融科技公司Mercury,分析了超过20万家创业公司在2025年6-8月的真实交易数据,发布了首份《AI应用开支报告》。这不是问卷调查,而是血淋淋的银行流水——创业者们把钱真金白银地付给了谁,这才是AI行业最真实的晴雨表。
开支榜单的三个意外
报告锁定了Top 50 AI原生应用公司,和之前基于网站流量的消费者榜单不同,这次完全看"谁收到钱最多"。排名前三的结果既在意料之中,又暗藏玄机。
第一名和第二名:大模型双雄的预期之内
OpenAI稳居榜首,Anthropic紧随其后排在第二。这两家"卖铲子"的公司占据前两位并不令人意外,毕竟几乎所有AI应用底层都要调用它们的模型。但真正有意思的是第三名。
第三名的黑马:编程工具Replit力压Perplexity
排在第三位的不是通用AI助手,而是"Vibe Coding"(可视化编程)工具Replit——一个能让非程序员也能开发应用的代码平台。想象一个场景:你的创业公司需要快速做个内部工具,以前得找外包或招工程师,现在产品经理用自然语言跟Replit聊几句,一个能用的原型就出来了。
更戏剧性的对比来了:在之前基于网站流量的消费者榜单上,另一个编程工具Lovable排名比Replit高得多,但在企业开支榜单上,Replit的收入是Lovable的约15倍。
为什么会这样?Lovable更适合快速搭建前端界面,门槛低但功能相对简单;而Replit除了前端,还提供了数据库、身份验证、云部署等企业级功能,它的AI Agent能自主运行数小时完成复杂任务,这些才是创业公司愿意掏钱的理由。这就像宜家和定制家具的区别——消费者爱逛宜家拍照,但真要装修办公室,还得找能做全套方案的供应商。
钱都花在哪儿了?横向工具占大头,垂直应用在崛起
在Top 50榜单中,60%是横向工具(任何岗位都能用),40%是垂直工具(针对特定岗位)。这个比例传递出一个信号:AI还处在"普惠阶段",大部分公司先买通用工具让全员试水,垂直深耕的应用还在路上。
横向工具里的三大金刚
除了OpenAI、Anthropic和Replit前三甲,第12名是Perplexity这类通用LLM助手,Notion(第10名)和Manus(第33名)这种"在现有文档系统里嵌入AI"的工作空间也榜上有名。这说明一个趋势:创业者们不只是买独立的AI聊天机器人,更喜欢那种"把AI融入日常工作流"的产品。
最意外的是创意工具类别竟成最大赢家。Top 50里有10个创意工具,是单一类别中数量最多的,包括Freepik(第4名)、ElevenLabs(第5名)、Canva、Midjourney、CapCut等。以前做个海报得找设计师,剪个视频要会Premiere,现在市场部的实习生用AI工具就能搞定——这不是抢设计师饭碗,而是让"每个人都能成为创意人"。
垂直应用:人类增强 vs AI员工,谁会赢?
在17个垂直应用里,12个定位是"增强人类",只有5个目标是"端到端完成工作的AI员工"。这个7:3的比例很微妙——说明创业公司现在还没准备好把整个部门交给AI,更多是让AI当助手。
那5个"AI员工"产品分别是:Crosby Legal(AI律所)、Cognition(AI工程师)、11x(自动化销售)、Serval(AI IT服务台)、Alma(AI移民法律服务)。注意到规律了吗?它们都瞄准了"流程标准化且单价高"的服务业——法律咨询、技术支持、销售流程,这些领域AI替代人力的ROI最明显。
但a16z合伙人认为,随着底层模型能力提升,未来会看到更多端到端的自主AI产品,尤其是创业公司不像大企业那样被长期合同锁定,可以更灵活地"雇佣AI"而不是人类团队。
消费级工具正在"入侵"企业市场
榜单上有12个公司同时出现在a16z之前发布的消费者Top 100榜单里,包括Midjourney、CapCut等明显的C端产品。这个现象在以前的企业软件时代几乎不可能——你能想象个人用的美图秀秀突然变成公司采购的设计工具吗?
其中11家公司本来是面向个人用户的,后来逐步增加了团队和企业功能。像Midjourney这样的产品,至今仍有大部分收入来自消费者,但企业客户已经开始大量采购。a16z合伙人Seema Amble解释:"工具太好用了,员工在家里用上瘾,就直接带到公司来用,企业被迫跟进"。
这背后是AI时代的一个新规律:产品力>销售力。以前企业软件靠BD团队一家家谈,现在好产品通过员工自发传播就能进入企业,在AI时代,产品增长和向上销售(PLG to upmarket)在公司成立一两年内就能实现,这在以前是不可想象的。
市场还远未定型:工具多到让人眼花
a16z合伙人Olivia Moore和Seema Amble都强调了同一个发现:"工具泛滥到爆炸,每个细分领域都还没出现一两个赢家,所有人都在尝试不同的产品"。
这对创业者意味着什么?机会窗口还在。不像搜索引擎(谷歌一家独大)或社交网络(Meta系+字节系瓜分),AI应用层还处在"春秋战国"阶段。Moore坦言:"Vibe Coding这个赛道未来会整合成一家独大,还是会有四五家公司都活得很好?我们现在也不知道答案"。
但可以确定的是,企业AI开支正在以每年75%的速度增长,而且从创新预算(占比从25%降到7%)转移到了核心IT预算。一位CIO的原话是:"我2023年全年花的钱,现在一周就花完了。"
冷静思考:开支数据揭示的三个趋势
回到最开始的问题:创业公司的AI账单藏着什么秘密?
第一,工具链还没稳定下来。60%横向+40%垂直的比例,大量重复功能的产品并存,说明整个行业还在"试错期"。那些能快速迭代、找到真实痛点的产品,才能在未来的整合潮中活下来。
第二,"用得爽"正在成为硬通货。Replit能从流量榜的中游冲到开支榜第三,Midjourney这种C端产品能直接卖进企业,都证明了一点:在AI时代,用户体验的权重前所未有地高。产品不好用,再多销售也白搭。
第三,人类还没准备好被AI替代,但增强是刚需。12:5的"增强vs替代"比例,说明大部分公司还处在"让AI帮我提效"而非"让AI替我干活"的阶段。但这个比例会不会在明年的报告里逆转?值得持续关注。
最后留一个思考:如果你的创业公司明年要砍一半AI工具预算,你会留下哪些,砍掉哪些?这个问题的答案,可能比任何榜单都更能反映你对AI价值的真实判断。
🔗 参考链接:
- a16z官方报告:https://a16z.com/the-ai-application-spending-report-where-startup-dollars-really-go/
- TechCrunch分析:https://techcrunch.com/2025/10/02/a-new-a16z-report-looks-at-which-ai-companies-startups-are-actually-paying-for/