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如何判断非洲买家的实力呢

PingPong客户经理Winnie

2025-11-07

为什么要开发非洲市场呢

要开拓更多市场

外贸老板最多开发的欧美市场，当地有比较有钱。

但非洲目前也是外贸老板的客户群体，普遍会认为当地比较穷，但是里面也是做生意的人中龙凤。

之前对接了很多来自非洲（尼日利亚、肯尼亚、加纳和南非）的客户，其中也有一些高质量做外贸生意的买家，在大陆采购日用品、假发、储能产品及二手车等等，本期我们介绍一下尼日利亚吧。

尼日利亚

非洲最大的经济体，人口超过2亿，市场潜力巨大。
中产阶级快速增长，消费市场对电子产品、汽车、食品饮料等需求旺盛
汇率波动大，遇到过2000NGN=1USD, 也遇到过1500NGN=1USD，不好报价
当地缺美金，外汇限额，买家一般通过钱庄、私人换汇对敲、货代代付支付人民币给大陆供应商(也会遇到冻卡）

那如何避免冻卡、收到有风险的款项呢？

很多外贸供应商现在使用美金公户收款，但是币种只能收美金，通过国际电汇付款，尼日利亚当地银行对于金额较大的订单，需要付款美金，要求很严格，通过地下钱庄，容易冻卡，影响自己的资金流。于是跨境平台，如Pingpong，上线了尼日利亚本地账户，风控帮您审核款项的来源，杜绝有风险的款项进入您的银行卡，Pingpong如一道屏障保护您的资金安全。

优势：

1）收奈拉

作为一个当地人，手上最充裕的本多肯定是尼日利亚本地货币---奈拉NGN

解决客户缺外汇美金的问题，顺便大陆供应商还可以测试一下这个尼日利亚买家的实力，我给你提供当地的账户收款，你应该没有理解拒绝我付款定金了吧，V我50看看实力吧

2）到账速度快

国际电汇一般是1-3个工作日，如果买家在周五付款，那银行处理的第一个工作日是下周一，也就是说你收到客户的款项需要等到下周。

但我们的尼日利亚本地账户，不一样哦，非工作日也能到账，如果客户周末付款，周末也是能到的哦

奈拉付款分2种支付方式

第一种：RTGS 大额系统，适合大金额，比如单笔≥100,000,000NGN，一般当天到账

第二种：NIBSS小额系统，适合小耳机，比如单笔＜100,000,000NGN，实时到账，等个10分钟左右吧

3）无中间行手续费

国际电汇：SWIFT系统，会路由2-3个中间行，中间行都是雁过拔毛，所以呢，一般都会收取10-20美金不等的手续费

本地账户：如同我的中国银行给你的招商银行转账，一般情况都是无中间行手续费滴

最后小TIPS分享，非洲在大多数人印象中，有实力的可能不多，所以也需要筛选到高质量的意向客户

1）差不多半年使用情况：走款金额

2）和客户视频沟通过程中：客户的办公环境、居家环境

3）买家及供应商的数量，有多少

4）月、季度、年交易量

5）采购的产品（是否高货值）

6）公司数量

等等，大家也可以先通过这些判断，后续有其他标准也可以分享哦

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