印尼市场动态：Shopee十周年大促、Lazada正品电商趋势与监管新政
① Shopee印尼启动12.12十周年生日大促
为庆祝成立十周年，Shopee印尼于2025年12月11日晚8点（印尼西部时间）启动“12.12生日大促”，推出多重优惠与重磅奖品。
活动涵盖最高12万印尼盾折扣、100%满减券，以及抽中100万印尼盾直减的幸运机会；另设“12000印尼盾赢汽车”特别玩法，并开放部分商品免费领取。
Shopee印尼业务发展高级总监Adi Rahardja表示：“目标是为用户提供最激动人心的年末购物体验。”
② 印尼电商格局持续巩固，Shopee稳居首位
据《2025年东南亚电子经济报告》，印尼2025年电商GMV预计达710亿美元，同比增长14%，继续领跑东南亚市场[2]。Shopee以46%市场份额位居第一；TikTok Shop与Tokopedia合并后以“TikTok Shop by Tokopedia”品牌运营，合计份额34%，形成双寡头格局[2]。
2025年11.11期间，Lazada印尼整体销售额激增近11倍；电视销量增长24倍，运动鞋服交易量涨18倍，母婴产品销量增长10倍[2]。
③ 印尼海关销毁1340万支走私香烟
雅加达海关近期公开销毁约1340万支走私香烟及非法酒类，总估值达162亿印尼盾[3]。此举旨在遏制逃税行为、保障财政收入、维护市场秩序与公众健康，彰显印尼强化边境与国内市场监管的决心[3]。
区域市场与平台策略更新
① Lazada预测：2030年正品电商将占东南亚电商零售总额55%
Lazada最新调研覆盖新、马、印、泰、菲、越六国6000名消费者，显示90%在线购物者已使用Mall店（品牌官方授权店铺）购物[4]。“真实性驱动型电商”占区域电商销售额比重已从2020年的12%升至2025年的30%，市场规模约400亿美元；预计2030年将达1500亿美元，占比55%[4]。
② Shopee新加坡上线SPX自提柜物流新渠道
2025年12月起，Shopee新加坡跨境店启用SLS-SPX Express Lockers（Overseas）自提柜渠道，费率与本地自提柜一致，无需调整商品定价[5]。
服务要点包括：单边长≤40cm、重量≤6kg、时效8–11天；买家下单时可前台直接选择该方式；卖家可通过“中国卖家中心＞店铺商品＞运费”按商品或店铺维度开启/关闭[5]。
③ “展厅式购物”成东南亚主流消费模式
Cube Asia报告显示，73%的东南亚在线购物者过去三个月有过“线下体验、线上购买”（Showrooming）行为，其中菲律宾与印尼达77%，新加坡为63%[6]。美容护肤（76%）、电子家电（74%）、生活家居（71%）和母婴产品（70%）为高频展厅品类[6]。价格优势、促销返现与库存丰富是促成线上转化的关键因素；真伪保障与清晰信息则是未采纳群体的主要转化驱动力[6]。
④ 越南税务监管升级：关停多年店铺仍可能被追溯稽查
越南本土卖家反馈，多年前已关闭并闲置的店铺近期突收税务部门通知，要求补报经营与纳税资料[7]。此现象源于越南税务系统大数据筛查能力提升——个人年收入超1亿越南盾（约人民币3万元）即触发纳税义务[7]。建议卖家注销店铺时同步完成税务清算，防范遗留风险[7]。
⑤ Shopee越南启用自动分配配送单位功能
为降低因无法匹配配送单位导致的订单取消率，Shopee越南站已上线自动分配配送单位功能，覆盖所有区域运输网络并适配重量/尺寸/订单金额等标准[8]。
自2025年7月28日起，经济配送方式停止使用；快递配送重量上限由15公斤调整为10公斤[8]。卖家可按商品或店铺灵活启用/禁用快递、4小时快递、大件、货到付款等渠道[8]。
汇率参考（印尼央行，2025年12月8日数据）
兑人民币：
卖出价2,367.94
买入价2,344.15
兑美元：
卖出价16,738.28
买入价16,571.72