新品推广的核心：流量占有率决定成败
你是否经历过这样的情况？新品上架初期，高CPC带来充足流量，自然排名稳步上升。但因Acos超过30%，运营开始压缩成本，降低CPC和预算。结果几天内广告位消失，自然排名下滑，日单从五六十跌至个位数，团队陷入困惑。
问题的根源在于：亚马逊推广的本质不是CPC调控或Acos控制，而是流量占有率的系统运作机制。
新品推广必须抢占三大关键流量入口
- 强势广告位（关键词首位）
- 附加广告入口（如Highly Rated位）
- 核心关键词的自然排名
当CPC足够支撑广告位获取时，系统会持续给予流量入口，带动出单并推动自然排名上升。一旦为控制数据而主动降本，等于退出流量竞争，产品将迅速从前台消失。随之而来的是自然流量下降，Highly Rated等附加入口因点击率降低被取消，进入“流量减少→转化下滑→权重下降→自然位丢失”的恶性循环。
新品阶段的战略目标是“冲位”而非“盈利”
新品前期的核心目标不是赚钱，而是抢占市场流量位置。优秀的运营懂得根据阶段调整投入：在冲量期大胆投入，在稳定期优化利润。Acos只是结果指标，不能作为策略指挥棒。
总结：新品推广失败的主因，是误判核心指标、采用错误策略——试图止损，实则错失爆单机会。
