近日，Temu在美国推出高额招商激励政策，引发跨境电商行业广泛关注。平台对成功推荐美国本土卖家入驻的第三方中间人提供1000美元（约合7083元人民币）奖励，力度空前。
重金揽商：Temu加速布局美国本土供应链
今年年初，美国取消800美元以下中国进口包裹免税政策，导致Temu面临关税与物流成本上升压力，低价优势受到挑战。
为应对政策变化，Temu将战略重心转向构建美国本土供应链体系，通过吸引本地商家入驻，实现商品本地发货，从而规避关税、提升配送时效、优化用户体验。
此次推出的1000美元推荐奖励在业内极为罕见。相比之下，美国亚马逊代运营顾问月薪普遍为300-500美元，SaaS服务商新商户奖励多在50-500美元之间。单笔推荐奖金已相当于独立顾问1-2个月收入。
更值得注意的是，向第三方支付现金以获取卖家资源的“逆向招商”模式，在亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台中几乎从未出现。
此外，Temu还为符合条件的美国本土商家提供入驻初期零平台费支持，形成“高激励+低门槛”的组合策略，显示出其快速扩充本地商家网络的决心。
多位亚马逊顾问已在领英证实收到Temu相关邀约，包括乔恩·埃尔德和阿比尔·贾维德，进一步佐证了该招商计划的真实性。
尽管Temu未公开提及此举措与关税政策调整的直接关联，但业内普遍认为此举将深刻影响平台竞争格局：
- 本土卖家将在3C、家居等高频消费品类获得更多流量倾斜；
- 中国跨境卖家若想维持竞争力，或将加速采用海外仓备货、本土发货模式。
这一系列动作本质上是Temu应对外部监管环境变化、优化全球供应链布局的关键举措。
盈利拐点显现：拼多多财报释放积极信号
Temu的激进扩张背后，是母公司拼多多强劲财务表现的支撑。根据最新财报，拼多多第三季度经营利润达271亿元，同比增长1%；净利润达314亿元，同比大幅增长14%。
这份超预期业绩促使华尔街态度转变。高盛与摩根士丹利均认为Temu已迎来盈利拐点，大摩预测其最快于2025年实现全面盈利，2030年GMV有望达到1300亿美元。
分析指出，Temu当前盈利能力源于三大核心策略：
- 半托管模式成熟：通过前置海外仓与商家分级管理，提升履约效率，实现高效供需匹配；
- 物流成本优化：接入数百家美国本地海外仓，显著降低尾程配送成本，提升时效与利润率；
- 商家生态升级：建立分级机制淘汰低效供给，整体运营效率持续提升。
此前大规模投入建设的仓储、物流及商家管理体系正进入“反哺利润”阶段，随着半托管模式持续推广，运营杠杆效应将进一步放大盈利空间。
低价竞争升级：亚马逊启动全面反击
面对Temu的迅猛增长，亚马逊也加快低价战略布局。2024年11月，其主站上线“Haul”低价专区，SKU数量一年内增长4倍，超百万件商品售价低于10美元，并已覆盖25国市场。
更进一步，亚马逊近期推出独立低价APP“Bazaar”，首阶段覆盖阿根廷、巴林等14个新兴市场，同样聚焦10美元以下价格带。
尽管亚马逊仍保持全球最大电商平台地位，且前CEO安迪·贾西曾表示对现有价格与服务满意，但Temu凭借极致低价与流量优势已实现突破性增长。
据Sensor Tower数据，截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿，连续三年位居购物类应用下载榜首；今年前10个月，包揽下载增速与月活增速双第一。黑五促销周期也被拉长至两个月，打破传统电商节奏。
如今，Temu的低价策略已从早期依赖补贴转向系统化运营：由全托管模式过渡到“半托管+海外仓”，通过合规化运作提升效率与可持续性。
亚马逊推动“Haul”融入主站、“Bazaar”布局新兴市场，不仅是对Temu的防御，更是对中国跨境电商整体进化路径的回应——从“9块9包邮”到“合规盈利”，从“白牌销售”到“供应链能力输出”。
这场全球低价竞争的终局，或将重新定义电商行业的成本底线。谁能以10美元实现盈利，谁就掌握下一轮增长主动权。Temu的探索正在改写中国品牌出海的新叙事：低价不是终点，而是重构规则的起点。
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