为何中国供应商需拓展Home Depot与Lowe’s渠道
中国供应商出海常以亚马逊为首选，但因竞争加剧、政策调整及成本上升，单一依赖亚马逊风险较大。北美家居建材巨头Home Depot与Lowe’s，为供应商提供稳定销售路径与广阔市场。
选择Home Depot与Lowe’s的核心优势
(1) 精准目标市场，订单稳定
Home Depot和Lowe’s主要面向房主、装修公司等高频率消费客户，相比亚马逊大众零售模式，更适于B2B和高客单价产品。
数据表明，Home Depot 2023年营收超1500亿美元，Lowe’s接近900亿美元。LED照明占Home Depot照明类目总销售额78%。
(2) 竞争小，利润高
亚马逊上低价竞争严重，利润空间被压缩；而Home Depot和Lowe’s对供应商资质要求更高，竞争较小。
某企业通过Home Depot渠道年销售额达上亿美元，远超亚马逊效益。
(3) 品牌背书，增强信任
通过严格审核的供应商，在平台上架产品更具可信度。飞利浦照明和某智能门锁品牌借此快速打开北美市场。
(4) 销售模式多样
- B2B供应：批量供货，降低成本。
- 线上销售：在官网开店，提升曝光。
- 线下门店：进入实体店铺，扩大影响力。
入驻Home Depot与Lowe’s的步骤
(1) 明确平台需求
研究供应商标准，包括质量认证、ESG（环保标准）及物流要求，确定销售模式。
(2) 获取必要认证
北美市场有严格合规要求：
- 灯具：需UL、Energy Star认证。
- 家电：需ANSI、EPA、CARB认证。
(3) 稳定供应链
确保48小时内处理第三方仓库发货订单。
(4) 入驻流程
目前为邀请制，仅细分类目头部卖家可能收到邀请。
抓住Home Depot与Lowe’s的机会
中国供应商可通过差异化竞争，利用平台背书提高市场认可度，布局多渠道以降低风险。
建议尽快研究平台要求，准备申请，抢占北美市场份额。