中国精锐人群生活方式洞察报告
《中国精锐人群生活方式洞察报告（2025年版）》由腾讯营销洞察（TMI）与波士顿咨询公司（BCG）联合发布。报告首次全景式扫描中国精锐人群（定义为18-55岁、年收入20万元以上、过去12个月消费过3个以上高端品类的群体）在奢侈品、高端实物及高端体验/服务三大类别共15个细分品类中的消费行为，旨在解码其消费韧性，预见市场增长新范式。
整体消费趋势：精神富足，消费多元
尽管受宏观环境影响，过去12个月精锐人群高端消费支出微降6%，但未来降幅预计放缓至4%，消费基本面保持稳定。消费逻辑正从“物的消费”转向“人的价值表达”。“精神富足、积极自信”已成为高品质生活的核心要素，重要性超越物质拥有。消费动机在坚持“充盈内在”（如真实品质、悦己享受）的同时，“外显增色”（如个性表达、圈层地位）诉求显著上升，推动消费向多元品类延伸。
人群细分特征：两大核心客群与Z世代新风向
报告聚焦贡献90%花费的两大核心客群：
中高精锐（年高端消费5-50万元）：人数占比较高，追求“品质至上、彰显个性”，消费行为呈“多触点研究型”；
超级精锐（年高端消费50万元以上）：消费力最强，其中Y及以上世代偏向“长期主义、注重阶层地位”，行为呈“互动体验型”；Z世代超级精锐尤为突出，他们“宠爱自己，小圈同频”，消费领域更广、韧性更强，引领线上研购一体化趋势，正在重塑高端生活方式。
品类偏好迁移：奢品承压，多元分化
奢侈品仍是重要支出品类，但短期承压，“经典隽永”、“圈层地位”价值部分被分流。
高端实物（如尖端智能、高端运动户外）：满足“个性表达”、“追新求潮”需求，增长潜力显著。
高端体验/服务（如高端旅行、医美、文娱）：契合“悦己享受”与“同频共振”诉求，预计钱包份额将持续提升。
整体呈现品类多元化趋势，不同品类满足差异化的价值锚点。
营销与沟通启示
面对全渠道融合与线上研购一体化趋势，品牌需：
- 强化品牌精神内核，与精锐人群建立情感共鸣；
- 精细化人群沟通：针对中高精锐提供广泛、专业的产品信息；针对超级精锐打造深度互动与尊享体验；重点关注Z世代，采用有创意、有边界感的沟通方式；
- 善用数字化生态：整合微信等平台的内容、社交与交易场景，实现从种草到长效经营的全链路运营。
报告通过多个品牌实战案例，展示如何通过事件营销、达人合作、技术创新、私域运营等策略有效触达并深耕精锐客群。品牌应以人群洞察为起点，在客群变迁与品类革新时代，把握“积极自信、精神富足”的增长主线，实现可持续发展。
