上周，一位企业负责人给我看他们的经营报表，表面业绩确实不错：营收增长可观，资产规模持续扩大，多数业务线表现良好。
但一拆解就发现了问题：预算和实际对不上；赚钱业务的利润在填补亏钱业务的缺口；内部交易风险被增长数字美化。
这个情况很典型。
今天我就分享经营分析必须掌握的三大模块，帮你避开这个坑。
为了让大家更好理解，我把本文用到的这份《经营分析模板》整理好了放在这里，可以抢先了解：https://s.fanruan.com/bse7t
一、商贸板块
我们直接来看商贸板块。进出口总额937.63亿元，同比下降1.52%，预算完成率84.37%——看到这样的数据，你的第一反应是什么？说实话，我见过太多人会把原因简单归结为市场环境不好。不过，我每次分析数据都不做这种表面判断。
让我们把目光往下移，看看具体企业的表现，情况就清晰多了：阳光新能源公司在整体下滑的情况下依然增长15.44%，广博机电也实现了9.47%的增长。这说明在相同的市场环境下，不同企业的应对能力存在显著差异。相比之下，鑫源贸易预算完成率只有49.91%，这就不能简单用外部环境来解释了。
用我的经验来说，这种差距往往暴露了企业内部管理能力的真实水平。当你看到整体数据波动时，不妨问问自己：是所有企业都表现不佳，还是被个别企业拖了后腿？我一直强调，要重点关注那些持续表现不佳的业务单元，因为它们往往在不知不觉中消耗着大量的管理资源。
我们再从市场结构的角度来看一看：一带一路区域的表现很显眼，主要产品占比超过40%，还能保持稳定增长。这实际上为我们指明了资源投入的方向：应该把更多精力放在已经证明有效的市场和产品上，而不是平均分配资源。通过经营分析工具——FineBI的可视化分析让我们能清晰地看到资源应该投向哪些市场和产品。
二、集团经营分析
说到集团层面，我发现很多管理者容易陷入一个误区：过度关注营收增速，忽略了利润转化这个更关键的指标。比如这个案例中，总营收增长47.23%看起来很不错，但75.14%的预算完成率告诉我们，年初的目标可能定得有点高了。更要紧的是，利润增速只有9.82%，还不到营收增速的四分之一。你发现没有？这说明企业在快速增长的同时，可能牺牲了盈利质量。
制造板块的数据给了我一个启发：亩均营收明显提升，营收预算完成率只有32.36%，但利润预算完成率却达到89.27%。这种明显的对比很有意思，很有可能是企业在主动调整产品结构，放弃了那些规模大但不赚钱的业务。用过来人的经验告诉你，这种战略调整短期内会影响营收规模，但从长远看，对企业的健康发展是有利的。
这里我提一点，最近我注意到，集团各板块在年底都出现业绩明显上升的情况，这是常见的年度业绩集中体现。我们需要考虑如何更均衡地安排全年的经营节奏，避免业绩出现过大的波动。简单来说，稳定的运营比不稳定的波动更有利于企业发展。
三、金融板块
在分析这个板块时，需要更加谨慎了。我的分析思路是既要看整体表现，更要关注业务结构。
比如这个案例中，新安科技和星光传媒的预算完成率都超过90%，表现稳定。但鑫源贸易再次出现在问题名单上，预算完成率只有49.91%。同样的名字在不同板块重复出现，这已经不只是业务问题，更可能是管理体系的问题。
在业务结构方面，有几个风险点需要重点关注一下：新安科技的关联交易占比87.30%，星光传媒更是达到95.46%。说实话，过高的关联交易比例通常会积累风险，虽然目前这些交易都符合规定，但必须建立持续的监督机制。这个时候我们就可以借助数据分析工具，比如FineBI的数据预警功能，对重点指标创建预警，出现明显异常值时，会将风险信息及时传达给负责人，实现有效的监督和防控。
不过话说回来，也有一些积极信号：不良资产余额在下降，说明资产处置效率在提升。这些好的做法，完全可以推广到其他业务板块。
通过这三个方面的分析，我们才能真正了解企业的经营状况。我一直认为，好的经营分析是能够通过数据发现业务问题，指导管理决策的。