手游营销的“盗梦空间”
看Tapjoy如何玩转手游LTV营销新时代
手游营销领域中，成为一名合格的“盗梦者”并非易事。从游戏开发到付费模式选择，再到运营推广，每一步都涉及营销策略。
当前市场环境下，最大化开发者收益的关键在于明确用户的真实价值，并采用合适的“植入想法”的手段。国内开发者通常首选增值付费模式，原因包括下载付费游戏推广压力大、内容付费模式影响用户体验等。因此，广告收费和增值付费更适合大多数玩家。
玩家分类并非绝对，许多付费玩家也会寻求免费内容，而部分免费玩家可能逐渐转化为付费用户。全面分析玩家价值至关重要，过去仅关注DAU、收入或安装数据某一方面的做法可能导致错误营销。
移动广告平台Tapjoy提出了LTV（lifetime value，客户终生价值）理论，通过数据分析用户在其生命周期中的收益，提供更有针对性的变现方式，助力开发者实现收益最大化。
主要功能：
- Overview： 提供基础用户数据，如安装数量、活跃用户、使用时长、购买能力等，并支持自定义生成用户群组。
- IAP REVENUE： 提供游戏内付费用户的消费数据，如日活跃用户收入及首次付费用户占比。
- 预测性分析： 根据已有数据预测每位用户的未来价值，并开展针对性营销活动。
开发者可通过LTV平台全面了解产品的使用人群及其特点，区分高价值与普通用户。
接下来，营销人需要选择最佳的“植入想法”的手段。对于不同LTV的用户，提供匹配的营销信息是拓展核心用户的关键。
- 向付费用户提供促销信息： 定期推送游戏内购促销，帮助其获得更好体验。
- 向普通玩家提供“广告换道具服务”： 用户可选择阅读广告、分享游戏或观看视频以免费获取奖励，使广告自然融入互动中。
Tapjoy大中华区董事总经理秦子建表示，新平台是继收购5Rocks后推出的首款产品，Tapjoy已升级为一站式服务平台，集数据分析、营销自动化工具、应用内购推广和激励性广告于一体。
通过这一系统，Tapjoy能够提升手游收入、用户参与度及用户终身价值（LTV）。新的手游LTV营销时代即将到来。
