日本乐天上线自有品牌“Rakuten Original”：一场大规模流量采购行为
2025年12月4日，日本乐天市场正式推出自有品牌“Rakuten Original”，首发品类为天然水、碳酸水等高频日用品。此举并非平台直接与第三方卖家争夺利润，而是一次以低毛利商品撬动用户活跃度的系统性流量采购策略。
对持有日本本土公司资质的卖家而言，这是承接平台溢出流量的关键窗口期。
图源：rakuten.co.jp
“Rakuten Original”战略真相
★核心逻辑：乐天选择水、纸巾等低利润、高物流成本品类，旨在提升用户打开APP频次——用户因低价刚需品访问平台时，算法将同步推荐第三方高毛利、个性化商品，实现“用自有品牌买流量，让卖家免费承接转化”。
★生态协同：乐天移动（Rakuten Mobile）用户在乐天市场的年消费额比非用户高出47.6%。通过“1日元购自有商品”等活动，乐天正持续将950万+移动用户导流至乐天市场，为第三方卖家输送高粘性、高转化率的优质客群。
为什么是日本本土卖家的红利？
01 “故乡纳税”排他性红利：政府帮你卖货
日本“故乡纳税”制度允许纳税人将税款捐赠给地方政府，换取当地特产作为回礼；乐天是该制度最大入口平台。
拥有日本本土公司的卖家，其商品可被地方政府采纳为官方返礼品，享受零广告费、强信任背书、高曝光流量的三重红利；跨境主体无资格参与该制度。
02 信任的“阶级固化”：本土资质即信用背书
显示日本注册地址、03/06开头固定电话的店铺，被消费者视为与乐天官方同等级别的可信商家；而仅显示海外地址、依赖邮件客服的跨境店铺，在官方自营对比下极易流失订单。
03 B2B采购与发票制度：锁定高价值企业客户
日本企业采购需合规适格发票（適格請求書），本土公司具备开票资质，可承接乐天生态中约15–20%的B2B高客单、高复购订单；绝大多数跨境账号无法满足该财务要求，自动丧失这部分优质流量。
图为乐天生态系统预估流量分布
终极解决方案：快速开通日本本土账号
重新注册日本公司周期长（约两个月），跨境灯提供现成日本公司代理开店服务，覆盖法人、日本地址、固定电话、银行账户等全套资质，助卖家快速入驻乐天市场。
本土账号更易对接乐天官方运营团队，优先获取Super Sale等大促稀缺资源位。
图源：event.rakuten.co.jp
乐天市场热销品类（本土账号优势显著）
- 时尚与配饰：潮流服饰、奢侈品、可爱配饰，主攻年轻客群
- 美容与化妆品：有机护肤、韩妆、日妆，契合品质与创新需求
- 电子产品与小工具：智能手机、游戏配件、智能硬件，吸引科技人群
- 健康与保健：营养补充剂、环保健身装备、功能性健康产品
- 食品与饮料：特色零食、有机食品、国际美食，覆盖送礼与自用场景
- 家居生活：简约装饰、智能家电、节省空间收纳方案，匹配都市生活方式