周末这两天抽空听了4节课，终于听到了心心念念的选品课，有些内容之前也听过很多次，但这次好像才终于悟了一点点，之前脑子里好像有一团迷雾，现在雾散去了一点。量大才是致胜的关键，只有多听多看多思才能真正理解底层逻辑。
以下是一些重要知识点的归纳总结
选品常见误区：
1.盲目跟风选品。盲目跟风选择平台热卖产品如蓝牙耳机，移动电源，看似市场大，但竞争激烈，利润空间被压缩，且易被头部大卖家垄断，小卖家无法生存，只能沦为陪跑。比如今年很火的摄像头喂鸟器，产品很火，但确实挣到钱的不多，这个是强季节性产品，售卖时间很短。另外增长率太快的产品很大可能是季节性产品。
2.代销风险。偏听偏信代销网站一键上架，这个事情任何人都可以上手，省事简单但毫无意义。
3.个人偏好主导。忽视市场调研，凭个人偏好，经验选品，忽视市场分析与竞品调研，易导致产品不符合市场需求，如中西偏好差异，审美差异，文化壁垒等，使产品难以被消费者接受。固执己见，对个人选品过于自信，固执己见，不接受他人意见，可能导致错过更好的选品方向，陷入选品困境，难以调整策略。不吃选品的苦，就要吃运营的苦，就好比花一天时间画的画要一年才能卖出去，花一年时间画的画一天就能卖出去。
4.盲目追求高质量和差异化。盲目追求高质量，差异化，导致运营风险大，高质量代表高成本高售价，产品缺乏价格优势，难以销售。增加功能，独家私模，更多组合与赠品，更高逼格包装都会增加成本。追求高质量与差异化需要平衡成本与市场需求，若一味追求可能导致成本过高，售价超出消费者可接受范围，影响销售与利润。
5.盲目追求市场容量大。市场容量大的产品，竞争激烈，使用黑科技打架且易被大卖把持，竞争环境不好易遭到卖家恶意攻击，小卖家很难有发展空间。选产品本质是在选竞争对手，我们小卖家就好比是幼儿园小朋友，非要去找已成年的大人打架，失败是意料之中的，只有去找同样实力或者比自己实力更弱的竞争对手才有赢的可能。
6.盲目追求高门槛产品。高门槛产品如个护健康，医疗，危险品等，需要高标准资历审核，订货起订量大，运营难度大，需要专业知识与资源，小卖家缺乏经验与能力，易出现运营问题（如卖着卖着链接突然变狗了），影响店铺发展，个人也易陷入习得性无助的状态。
7.盲目追求新奇特产品。亚马逊是一个搜索型平台，卖家在购买之前已经有对应的关键词，而新奇特产品，消费者无概念，无搜索词，是看到了可能会突然眼前一亮然后购买，适用于逛街类平台，如抖音，TK。新奇特产品需要培养市场，消费者接受度低，推广难度大，需投入大量资源，且效果难以保障，小卖家没有资金精力和能力来做这件事（精准踩坑，我之前就总是在小红书上搜新奇特产品）。
8.投机心理危害。抱有投机心理，打擦边球，踩雷区，如侵权，违规等，虽可能短期获利，但风险极高，一旦被发现，将面临严重处罚，得不偿失。人教人教不会，事教人一次就学会，我上个店铺就是因为侵权导致产品一上架就违规并且触发协议三欺诈行为视频验证，众所周知，协议三欺诈行为几乎通不过，不出所料店铺确实挂了。通过这一件事，我真切的体会到了“不要抱有任何投机心理”的含金量，以后绝对对任何侵权产品绕着走。
9.过度乐观追求季节性，事件性，节日性产品。如万圣节，圣诞节产品，日全食望远镜，销售周期短，库存积压风险大，需精准把握市场需求与销售时机，难以实现持续盈利。小卖家最好选择非季节性产品，降低风险，实现稳定发展。
10.抛货尺寸问题。不要选择抛货产品，头程和FBA费用太贵，导致售价看着很高利润却很少。并且可能常年陷入测量尺寸问题，比如你量的是小标准尺寸，亚马逊量的却是标准尺寸，利润率瞬间减少，1个产品60天内只有2次测量尺寸机会。小卖家最好选择轻小件产品，降低创业风险，低成本试错。
11.多SKU风险。过度追求多SKU，管理复杂，库存压力大，易出现缺货，积压等问题，影响销售与客户体验。
选品的三种类型
1.刚需单SKU简称精品模式，目标是要推到头部或者中部，稳定在头部后可以再增加几个SKU，以实现主SKU带动其他SKU流量销量。我们小卖家建议此种模式。
2.少SKU简称精品+精铺模式，主推SKU带动其他SKU流量销量。
3.多SKU简称精铺模式，没有主推SKU，全部一起推，以量取胜，打广告时也通常是一起打。
小卖家该如何选品？（刚需单SKU）
1.不选主观意识特别强的产品，如我喜欢竖纹裙子，而我朋友却喜欢花纹裙子觉得竖纹裙子很丑。
2.不选选择意识强的产品，如我的产品是深紫色的，喜欢浅紫色的客户看到了下单（产品多多少少都会有色差），收到货后发现是深紫色就可能会导致退货退款。
3.不选多功能的产品，不但品质不好把控，并且客户跳转率高转化率低，喜欢单一功能的客户会跳转，喜欢多功能的客户发现这个产品的功能没有别的产品功能多也会跳转。
产品三类
1.刚需产品，也就是功能性产品，客户在意功能而不追求款式，颜色，大小等外在个性化，比如螺丝刀，客户不会因为这个螺丝刀是个粉色的好看而购买，是因为真实需要才会购买。
刚需产品不易被替代，转化率高，对运营把握市场动向能力弱，客户主要对比的是价格和评论。
2.伪刚需，比如首饰盒，看着也是功能性产品，用来装首饰的，但是可选择性很多，可替代性很强。
3.非刚需，比如衣服，首饰，个人主观意识强，需要备大量的SKU。
收到TRO应该怎么做，具体每步行动指南：
1.立即停止所有侵权产品销售。
2.尝试紧急提款，资金冻结的越多，给的和解金就越多。
3.联系亚马逊客户获取初步信息，案件号是多少，投诉的具体细节，以便我们快速做出反应。
4.选择是否停售店铺所有产品，停售了会导致缺货，后期再推比较费劲；不停售，余额会越来越多，给的和解金也会越多。
5.联系靠谱的律师/服务商，TRO的服务商90%都不靠谱，他们只想赚我们的钱，可以找朋友最近使用过的。TRO整个过程有三步，第一步庭外和解，找人去和对方谈和解，谁都可以去谈不限于律师，一般都是找服务商，成功了才收钱。第二步，和解没谈成功，需要找律师延长答辩时间，争取时间谈和解，如果到期却置之不理的话，账户资金被强行划走。第三步，到了时间还没有谈成，就必须要应诉了，找律师（美国律师很贵，300-700美金/时）打官司。
6.联系供应商，咨询是否有其他卖家也收到了TRO，可以组团去谈判，谈成的可能性比较大，但要找和我们冻结资金差不多的卖家。
7.去查询是哪个州的TRO，每个州有点不同，有的州审批很松也快，有的州反TRO也不管用。
8.按照TRO的程序，需要在收到传票后21天内作出回应，若置之不理的话，会被缺席判决，账户内的资金会被划走。
9.美国律师费一般在300-700美金/时。
10.收集证据，比如我方产品和对方产品的对比图。
但凡收到TRO，不论是给和解金还是应诉，都要损失巨额资金，给我们的启发是凡是侵权擦边球产品，就淘汰，不要做（改款产品也会被投诉）。
选品总结：亚马逊上有很多产品，但并不是所有的产品我们都可以做，作为小卖家我们要选择适合自己的产品，不要贪多上去就想胡一把大的，幻想上去就能靠着某个产品发家致富，这是不可能的，要沉下心慢慢积累，不要嫌慢不要追求捷径，捷径往往是最远的路。
上面选品误区的产品不要碰，涉及人身安全的产品不要碰，要资质认证的产品不要碰，还有之前几十个具体的产品不要碰，淘汰了这些产品，我们的选品范围逐渐缩小，方向也越来越清晰了。