寺库赴美上市：从二手奢侈品到高端消费服务平台
核心业务与市场潜力
9月22日，中国奢侈品电商平台寺库在纳斯达克成功敲钟，发行价13美元，市值约为6.7亿美元[1]。这是继阿里巴巴之后，又一家登陆美国资本市场的中国电商企业。
目前，寺库的核心业务板块涵盖寺库商城、寺库智能、寺库拍卖和寺库金融[2]。平台定位高端消费者及奢侈品网购市场，COO陈健豪表示，其主要竞争对手为线下购物中心，而非线上平台。当前用户转化率约为3%。
Frost & Sullivan的报告指出，未来中国奢侈品电商的增长空间显著，具体表现在奢侈品网购人数增加、消费需求转变以及三四线城市市场潜力等方面[3]。
业绩表现
据招股说明书披露，寺库2017年上半年GMV达到19亿元人民币，同比增长51%，其中移动端GMV占比高达84%[4]。同期活跃买家数达20万，同比增长25%，订单量增长38%，总计51万单。
奢侈消费品是寺库的主要商品类别，其中手表占26.9%，包包占23.6%，服装占22.9%，珠宝占20%[5]。
发展历程
寺库由创始人李日学于2008年创立，最初以二手奢侈品销售为主营业务。凭借对中国消费升级趋势的精准把握，公司逐步转型为高端奢侈品交易平台。
2009年，寺库在北京开设全国首家“奢侈品鉴定评估技术中心”，此后抓住行业发展机遇，从2011年起每年完成一轮融资，快速扩张[6]。
随着市场环境变化，寺库调整战略，新品销售比例提升至95%，并将自身定位为“高端消费服务平台”，致力于构建全方位的奢侈品服务生态。
竞争格局与营销策略
全球范围内，奢侈品电商市场竞争日益激烈。根据《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》，中国奢侈品线上销售市场份额预计从2015年的6%增长至2019年的10%[7]。
京东入股Farfetch并推出“京尊达”服务，天猫上线Luxury Pavilion及Tmall Space，均表明主流电商平台正加速布局奢侈品领域[8]。
寺库通过精准营销和服务优化，强化客户体验。例如，通过“库腾计划”与腾讯合作，打通消费数据与社交娱乐数据，实现用户画像描绘及精准触达[9]。
此外，寺库定期举办线上线下活动，并通过会员激励、折扣优惠等方式促进交叉销售。同时，与国际品牌深度合作，如成为Dior七夕限量手袋独家电商合作伙伴[10]。
