

参半创始人尹阔：不要光看到线下赚钱，实际比抖音更残酷

浪潮新消费

2025-03-14

181

导读：在传统品牌林立的牙膏赛道，参半是如何撕开一道裂缝的？

新锐消费品牌能否长期立住？

即使当下消费创投退潮，但新锐消费品牌的潜力依然被看好。消费作为长坡厚雪赛道，品牌养成需长期坚持，一旦站稳便难以被撼动。

经过阵痛期后，一些新兴品牌拥有了忠实用户，并实现了可观规模甚至盈利，进入稳定增长阶段。这类品牌多诞生于2014年后，在2019年投资热潮中崛起并脱颖而出。

基于此，36氪未来消费选取了一些消费品牌进行专访跟踪，“厚雪专访”栏目旨在记录其成长。

以参半为例，这家起家于漱口水的新消费品牌现已将牙膏作为核心产品。在国内牙膏市场，云南白药占据主导地位，其2023年健康品事业群营收达64亿元。

参半通过差异化战略切入竞争激烈的牙膏市场，2024年线上线下总销售额突破20亿元，成为线上牙膏市场份额第一。

然而，线下市场才是更大的挑战。尽管看起来利润丰厚，但若操作不当可能面临严重亏损。创始人尹阔表示：“如果想进入500家门店，仅进场费就要投入500万元，而工作不到位则可能导致全盘皆输。”

尽管如此，参半已在全国超过1000个城市建立了超50万个销售终端，线下POS金额已超过线上。

为深耕农村市场，尹阔强调必须频繁实地考察，“只有不断拜访才能让产品进店。”

此外，参半还布局海外市场，在东南亚切分高露洁垄断的份额，并进入美国市场。

参半创始人尹阔指出，公司战略从口腔小品类转向大品类（牙膏），用户群体也从都市年轻女性扩展至全年龄段及下沉市场。

尹阔认为，品牌发展需聚焦，包括战略、行动和资金等多方面。消费品的成功离不开强运营能力，而非单纯的理论支撑。

对于出海，参半以5G短视频内容为切入点，在当地进行线下本地化运营，利用文化输出塑造情绪价值。

作者 | 李小霞

编辑 | 乔芊

【声明】内容源于网络

浪潮新消费

关注浪潮新消费，深度思考产业未来。

内容 6179

粉丝 9

浪潮新消费关注浪潮新消费，深度思考产业未来。

总阅读4471.2k

粉丝9

内容6.2k