本周的航运市场数据已经出炉，如果你正在处理客户询价和订舱，这些信息值得花几分钟了解，因为它们直接影响你接下来的业务决策和利润空间。
数据来源：上海航运交易所（2025年9月26日）
一、出口降温进口企稳，市场分化加剧
🔸整体趋势：
总体来看，市场呈现出“出口承压、进口稳定、区域分化”的格局。
中国出口运价主要指数环比下降约3%⬇，反映现货市场的指数跌幅更大，达到7%⬇。
换句话说，出口运价下行压力明显，其中欧洲、地中海航线受冲击最为明显。
与此同时，进口运价保持稳定甚至微涨0.5%⬆，显示需求端仍有韧性。
📌这告诉我们，单纯依赖出口订舱的模式需要调整，而进口业务正是当前值得重点关注的方向
二、哪些航线需谨慎，哪些航线有机会
1️⃣欧洲/地中海航线：
欧洲和地中海航线表现疲软，运价跌幅超过5%⬇，尤其是波红航线跌幅接近10%⬇，受地缘政治和需求双重影响。
🔸可操作方向：
> 对于这些航线，建议采取灵活报价策略：主动告知客户运价下行趋势，帮助他们把握低成本出货窗口，同时避免盲目追高。
2️⃣美线市场
相比之下，美洲航线表现稳定甚至上涨。
美西航线运价逆势上升2.4%⬆，美东航线保持平稳。
这意味着北美市场需求相对坚挺，是近期重点维护的航线方向。
3️⃣其他航线
更值得关注的是一些新兴市场和进口航线。
东西非进口涨幅超过10%⬆，澳新进口上涨5.5%⬆，东南亚部分港口保持稳定增长。
📌这些区域往往被忽视，却可能成为新的业务增长点。
三、"一带一路"市场分析：新的增长引擎
最新数据表明，“一带一路”相关市场表现亮眼。北非和大洋洲出口增幅均超过15%⬆，东南亚也保持5%⬆以上的增长。
📌这揭示了一个趋势：传统主力航线增长乏力之际，新兴市场正在快速崛起。
🔸可操作方向：
> 对于货代而言，这意味着业务拓展方向应适当调整：重点关注北非、东南亚、大洋洲等市场，可能获得意想不到的收益。
同时，也建议将营销资源向进口业务倾斜，把握需求上升的机会。
四、实操建议与策略
基于以上趋势，我们给同行三点建议：
1️⃣调整报价策略
🔻对下行航线（欧洲、地中海、波红），快速响应市场，采取低价揽货策略，以量取胜。
🔻对稳定或上涨航线（美线、进口），推动中长期合约，锁定利润。
2️⃣转移业务重心
增强进口业务开拓，将“一带一路”沿线国家作为重点推价方向，抓住新兴市场机会。
3️⃣强化客户沟通
🔻对出口客户，扮演“物流顾问”，解释市场波动，提供合理出货建议。
🔻对进口客户和新兴市场客户，传递积极信号，提供专业解决方案，帮助他们把握商机。
📌总结：
当前运价调整期正是机会窗口，弃“跌”追“涨”，发力进口，开拓“一带一路”市场，才能在波动的市场中稳步前行。
希望本周的分析能为你的业务决策提供参考和启发。
点击参与👇👇👇
END
