大数跨境
首页
>
日销20万单：从国内爆款“哈基米豆浆”看跨境电商的爆款新逻辑
>
0
0

日销20万单：从国内爆款“哈基米豆浆”看跨境电商的爆款新逻辑

日销20万单：从国内爆款“哈基米豆浆”看跨境电商的爆款新逻辑 紫通会
2025-12-08
1
导读：流量易逝，情绪永存。谁能掌握新一代消费者的心跳，谁就能掌握下一个爆款的密码。
上个月，一款名为“哈基米南北绿豆浆”的产品单日销量突破20万单，销售额近600万元，预售期延至45天，消费者仍踊跃排队。
该产品意外走红引发资本市场关注：A股上市公司九阳股份因此连续两日涨停。尽管公司澄清双方无股权关联，但这一现象清晰反映出品牌情绪价值对资本市场的显著传导效应。
这已不止于销售豆浆，而是在传递一种轻松、愉悦的情绪体验。
资深跨境卖家应已察觉：传统爆款逻辑正在失效，一场由“情绪价值”驱动的消费变革正席卷全球市场。本文以“哈基米豆浆”为样本，提炼出跨境电商选品必须掌握的三条新思路。

PART 01：抛弃“功能叙事”，拥抱“情绪货币”

传统选品聚焦市场容量、材质优劣与性价比；新思维则关注产品能否激发“会心一笑”，是否具备社交谈资属性。
“哈基米豆浆”的爆火揭示了一个关键事实：消费者并不关心绿豆产地或研磨工艺传承，他们购买的是参与网络狂欢的“入场券”，是“我知道这个梗”的身份认同，是一次即时、轻盈的快乐体验。
由此可提炼三项跨境选品启示：
挖掘全球性情绪触点：如“哈基米”源自日语“蜂蜜”，经网络解构演变为猫咪代称，具备强传播力。跨境选品需关注TikTok、Instagram、YouTube等平台正在形成的视觉符号、声音模因与行为仪式，例如欧美青少年流行的Clean Girl Core、Coquette Core等美学趋势，本质皆为情绪需求的集体表达。
产品即内容，包装即传播：九阳将热门猫咪表情包印上包装，配文“臣本哈基，躬耕于九阳”，使产品本身成为可分享的社交内容。跨境选品时应评估：产品外观、包装、命名是否具备“拍照即发”的社交潜力？能否在社交媒体获得自然互动？
定价情绪，而非成本：29.9元的豆浆价格不低，但消费者愿为“快乐付费”。在情绪价值型产品中，价格敏感度明显下降，溢价空间正蕴藏于故事性、情感联结与社交价值之中。

PART 02：从“借势营销”到“造物营销”——将热点固化为资产

多数跨境卖家的热点跟进止步于“贴牌”：套用公模产品，添加热点标签快速上架。此类操作实为流量消耗，热度退去即陷入滞销。
九阳的做法则是升维落地：将“哈基米”热梗从传播层直接产品化，深度注入其无厘头、魔性、二次创作的文化内核，并构建全新消费仪式——直播间搭配魔性BGM摇摆互动，让购物变成一场“多巴胺派对”，连等待本身都成为体验的一部分。
给跨境卖家的启示：
建立“热点雷达—快速研发”机制：组建专项小组实时监测目标市场社交热梗；同时要求供应链具备极致柔性，确保从发现热点到产品立项、设计、打样、上线可在数周甚至数日内完成。
深度解构文化符号：不止于表层元素（如猫形象或BGM），更需理解其流行根源——是否提供情绪出口？是否强化群体归属？是否构成对主流话语的幽默反叛？并将这些内核转化为产品设计语言、使用场景或沟通方式。
构建“热梗产品线”：设立独立系列或子品牌承接情绪驱动型试验产品，与主打功能性的主品牌区隔，有效控制试错风险。

PART 03：正视“品牌中年危机”，用叛逆对话年轻世代

九阳激进转型背后，是严峻的业绩压力：2024年营收下滑8%，净利润暴跌68.55%。作为品类头部品牌，其正面临典型的“品牌老化”挑战。
其突围路径并非温和年轻化，而是彻底“叛逆化”：放下传统食品工业的严肃姿态，主动加入年轻人的创意恶搞生态。
即便当前业务稳健，跨境卖家也须警惕与Z世代乃至Alpha世代之间日益扩大的“代际沟壑”。新一代消费者拒绝说教，渴望平等对话，更乐于共同创造与玩耍。
敢于“不正经”：安全、可靠、专业是基础门槛，但不足以催生品牌热爱。新一代用户青睐有幽默感、具“人味”、敢于适度“冒犯”常规的品牌，在营销与产品设计中可融入趣味性、互动性与惊喜感。
从“解决方案商”转向“情绪伙伴”：九阳定位升级为“全场景营养解决方案服务商”；对跨境卖家而言，则需思考如何从“供应链专家”或“渠道卖家”，进化为目标用户某种生活态度与情绪价值的提供者——所售不仅是商品，更是生活方式的情感载体。

PART 04：跨境情绪价值产品案例：不止于“哈基米”

“哈基米豆浆”并非孤例，全球市场已涌现多个情绪价值驱动的爆款：
欧美“解压玩具”：从指尖陀螺、史莱姆泥到Pop It按压泡泡玩具，核心价值不在娱乐，而在提供触觉与听觉上的即时解压反馈，精准满足Z世代对抗焦虑的情绪刚需。
日本“治愈系杂货”：如“角落生物”IP周边，以“弱小、无害、需要被保护”的萌感设计，直击都市青年的孤独感与情感陪伴渴求。
TikTok“梗产品”：如因“Roman Empire”梗走红的罗马主题服饰与家居用品，或呼应“Girl Dinner”概念的小食拼盘餐具，均成功将社交话题高效转化为真实消费需求。
宠物经济亦是情绪价值消费的重要阵地。随着家庭养宠率持续上升，消费者在宠物福祉上的投入意愿显著增强。数据显示，到2030年全球宠物产业规模有望突破5000亿美元；美国75%受访者愿为宠物玩具付费，欧美日平均超50%受访者愿为宠物保健品支出。

PART 05：所有的生意，都值得用“情绪”重做一遍

“哈基米豆浆”的爆火并非偶然，而是一个明确信号：消费决策底层逻辑正从“我需要”转向“我喜欢”“我共鸣”“我想分享”。算法推荐进一步放大情绪共鸣的穿透力，令小众文化符号得以极速破圈，形成规模化消费浪潮。
跨境电商企业亟需以更开放视角重构产品价值体系，推动情绪共鸣、文化认同与商业创新深度融合。未来竞争的关键，将集中于三大能力：跨文化情绪脉搏的感知力、文化符号向商业产品的转化力，以及柔性供应链对流量窗口的敏捷承接力。
流量易逝，情绪永存。谁能真正读懂新一代消费者的心跳，谁就握住了下一个爆款的密钥。
【声明】内容源于网络
0
0
紫通会
【紫气东来·通达全球】我们专注于分享跨境卖家对话中的实战经验与宝贵干货，不断为您呈现行业前沿资讯。无论您是创业新手还是资深企业家，这里都是您洞察市场趋势、学>交流心得的理想平台。
内容 266
粉丝 0
紫通会 【紫气东来·通达全球】我们专注于分享跨境卖家对话中的实战经验与宝贵干货，不断为您呈现行业前沿资讯。无论您是创业新手还是资深企业家，这里都是您洞察市场趋势、学>交流心得的理想平台。
总阅读22.1k
粉丝0
内容266