美国“雪带”催生刚需，亚马逊份额缩减，配件市场量价齐升，第三方卖家迎来窗口期。
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文|金科
丨 !important制图|何伟
丨 !important编辑|刘勇登
寒冬是最好的推销员。
在美国明尼苏达、纽约等“雪带”地区，扫雪机是中产家庭的标配。但真正的商机往往藏在主机背后——从防尘罩到维修件，35-65岁的男性用户正在为“省力”和“耐用”买单。
他们不仅需要机器能转，更需要它在零下20度不掉链子。
罩子里的“军备竞赛”
市场不再满足于普通的600D牛津布。
数据很诚实：新品正在向900D甚至更高密度进化。防撕裂材质、防冷凝通风口、夜间反光条，这些曾经的“加分项”如今已是“及格线”。
用户痛点非常集中：怕脆裂，怕不通用。 谁能解决极寒天气下的塑料脆裂问题，谁能用“通用尺寸”打消适配顾虑，谁就能拿下订单。
巨头退守，价格上扬
这是一个反常识的信号。
在大多数类目卷价格的时候，扫雪机配件市场的平均客单价却在持续攀升。更关键的是，亚马逊自营份额正在缩减，目前已降至11%左右。
这意味着什么？
这意味着巨头留出了近90%的市场空间。这不是红海厮杀，而是留给第三方卖家的品质升级窗口。只要产品够硬，利润空间就在那里。
题图来源：Sorftime Smart 1
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