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随着互联网和移动设备的普及，线上购物已成为主流消费方式，深刻重塑传统零售格局。消费者对购物体验与个性化服务的要求不断提升，推动商超优化商品结构、升级服务质量；环保理念的兴起，也促使零售业加速向可持续方向转型。
在全球商超版图中，每一家零售商都有其独特定位与发展路径。本期【出海商超365】聚焦美国第二大折扣零售商——Target（塔吉特），解析其商业模式与战略动向，为中国品牌出海提供参考。
零售商超：Target（塔吉特）
Target创立于1962年，总部位于美国明尼苏达州，是美国第二大折扣零售商。秉持“Expect More. Pay Less.”（更多期待，更低价格）的品牌理念，Target精准服务于追求品质与性价比并重的中产家庭群体。
截至2024财年，Target在美国运营近2000家门店，年销售额突破1000亿美元。通过“小规模城市店”模式深入社区，构建起覆盖广泛、响应高效的零售网络。
核心业务布局
Target以满足家庭全场景需求为核心，形成四大重点品类矩阵：
食品杂货类（核心支柱）：占总营收约40%，自有品牌Good & Gather产品线超2500种，贡献近40%的食品购物车订单，成为增长关键引擎。
家居与服饰类（风格载体）：涵盖家具、家纺、服装等品类，强调设计感与实用性的平衡，体现“平价美学”定位。
电子与家电类（科技生活）：主营智能设备、小家电等，依托全渠道库存共享与高效供应链实现快速履约。
宠物与健康类（增长赛道）：重点发展自有宠物品牌Boots & Barkley，计划于2025年全面升级产品线，抢占高潜力细分市场。
护城河：三大核心竞争优势
在沃尔玛主打“低价”、高端商超专注“小众精品”的夹击下，Target凭借差异化策略建立稳固市场地位。
1. 精准品类组合与强大自有品牌体系：在保障基础民生品价格竞争力的同时，通过Good & Gather（食品）、Boots & Barkley（宠物）等自有品牌深度绑定用户。2024年，自有品牌贡献营收接近300亿美元，并持续向高端食品、智能家电等领域延伸。
2. “门店即枢纽”的全渠道运营模式：将线下门店转型为数字化履约中心，支持“线上下单、门店自提”“当日达”等服务。Target Plus第三方平台持续扩容，官网与APP用户体验不断优化。线上线下库存打通，提升整体履约效率。
3. 深度融合的会员体系与增值服务生态：通过Target Circle会员系统提供积分返利、专属折扣，增强客户粘性。同步拓展家电安装、杂货配送等本地化服务，并发力零售媒体网络（Target Circle 360），为品牌方提供精准营销入口，开辟新增长曲线。
战略升级：从“折扣店”到“生活灵感场”
面对消费趋势变化与竞争压力，Target正推进多项战略性调整，强化价值主张与盈利能力。
1. 品类向上延伸：2025年计划推出600款Good & Gather新品，全面升级Boots & Barkley品牌，以高品质产品拉动客单价，顺应消费升级趋势。
2. 渠道与网络扩张：线上重点发展Target Plus平台，目标到2030年实现150亿美元增量销售；线下计划于2025年新增20家大型门店，进一步夯实“以门店为中心”的社区服务能力。
3. 组织架构优化：2025年10月启动重大重组，精简管理层级、裁减部分岗位，提升组织敏捷性与运营效率，支撑平台化转型。
图源：Target官网
中国品牌出海的战略机遇
Target向“全渠道生态平台”的演进，与中国品牌的供应链优势及产品创新能力高度互补，打开结构性合作窗口。
品类与设计红利：Target核心客群对兼具设计感与性价比的家居、服饰、玩具、小家电需求旺盛。中国品牌在制造工艺与工业设计方面的持续进步，能有效契合其“平价美学”定位。
供应链与响应速度优势：Target需快速响应市场潮流。中国成熟且灵活的供应链体系，可支持小批量试销、快速迭代的产品开发节奏，助力其实现敏捷上新。
多元化合作模式机会：除传统供货外，Target积极推动联名合作，并大力发展Target Plus平台，为中国企业提供了从OEM到自主品牌建设的多样化路径。
结语
对中国的品牌企业而言，Target不仅是千亿级销售渠道，更是一个能够深入北美主流家庭、实现品牌价值跃迁的战略平台。其独特的用户画像、清晰的品牌定位与成熟的全渠道体系，有助于放大中国品牌在供应链和产品创新上的优势。
成功进入Target的关键，在于是否具备差异化产品力、清晰的品牌叙事以及对接复杂零售生态的运营能力。把握当前窗口期，意味着迈出从“产品出海”到“品牌扎根”的关键一步。
作者提示: 素材来源官方媒体/网络新闻