选品与广告运营常见问题解答
刚需品类下滑是否仍可入场？
若产品属于日常高频使用、迭代缓慢的刚性需求品类，即便所在小类同比下滑24%，只要单件利润绝对值高、生命周期长、可持续经营，仍具备长期运营价值。
BSR日销数据应以哪一周期为准？
BSR日均销量应参考第三方工具（如卖家精灵）显示的近30天销量均值，而非年度总销量除以365天；平台BSR本身即基于短期销售表现动态计算[2]。
长期在售的刚需品是否还有机会？
此类产品确有多数卖家持续经营，但并非不可突破。建议优先切入细分场景或功能差异化、竞争相对缓和的冷门子类，降低入局难度[3]。
新品自动广告点击率低，原因如何判断？
曝光高而点击极少，需同步排查竞价与Listing质量：通常默认Listing已优化到位，若将预算临时提升50%后，曝光与点击量均增至3倍左右，则大概率属竞价偏低；若增幅不明显，则Listing标题、主图、核心卖点等环节可能存在优化缺口[4]。
手动宽泛广告筛选高转化词后，能否直接关停宽泛组？
逻辑上可行，但需遵循“表现稳定则不动”原则：若原宽泛广告组ACOS健康、转化率达标、流量持续增长，则无需调整；仅当数据明显失衡或成本失控时，才启动关键词分层与否定操作[5]。
指纹锁出口需哪些认证？断货前如何保权重？
面向美国市场销售需通过FCC认证；断货将直接影响搜索权重。建议在库存见底前适度提价锁定利润，断货后快速补货并配合小幅降价+预算加投，以加速权重恢复[6]。
螺旋广告运行时间缩短，是否需调低竞价？
广告目标是高效获量而非延长曝光时长。若单日预算在数小时内耗尽，且转化率良好、ACOS可控，说明流量精准度高，此时可优先考虑增加日预算；仅当转化率下滑、ACOS升高时，才需复盘竞价与受众匹配度[7]。