故宫文创如何从低迷走向年销十亿
自2011年起，故宫开始推广文创产品，但初期市场反响平平。直到2013年受到台北故宫“朕知道了”胶带的启发，北京故宫逐步调整策略，经过7年的努力，在2017年实现了超10亿元的销售额。
故宫走出销售瓶颈的关键
关键转折点出现在2013年。当时，台北故宫凭借《甄嬛传》热度推出的“朕知道了”胶带备受追捧，这一成功案例为北京故宫提供了灵感。
内容创新与爆款制造
2014年，故宫淘宝微信公众号发布《雍正：感觉自己萌萌哒》，迅速获得10万+阅读量，奠定了故宫文创的网络传播基础。同年推出多款爆品如“朝珠耳机”、“奉旨旅行”腰牌卡等。
精准定位：用户、产品与价格
故宫文创的崛起得益于精准定位，主要体现在以下三方面：
- 用户定位：从35岁至50岁的男性群体转向以女性为主的35岁以下年轻人群。
- 产品定位：由高端观赏性转向实用性与生活化结合，例如鼠标垫、扇子和茶杯等。
- 价格定位：萌化产品亲民定价，雅化产品则定位中高端。
传播策略：社交媒介+电商平台
故宫利用社交媒体（微博、微信）与电商平台（天猫、淘宝、京东），打造全方位营销矩阵。
- 微博运营：通过故宫景色动态、讲座信息以及话题互动，吸引粉丝关注，粉丝数已超500万。
- 电商渠道：官网增设文创板块，各大平台店铺专职售卖文创商品，实现无缝对接。
跨界合作与线下体验
故宫通过跨界宣传和线下活动进一步扩大影响力：
- 跨界合作：与稻香村联合推出限量月饼，与民生银行推出联名信用卡。
- 线下体验：设立文化创意体验馆和儿童体验馆，并开设首个快闪店“朕的心意”于三里屯。
科技助力与研发实力
除了文创产品本身，故宫还通过开发小游戏和APP吸引年轻群体，同时注重研发团队建设和长期投入。
- 科技应用：推出多款手机游戏和AR视频。
- 团队建设：积极吸纳外部优秀设计师，成立产业联盟和平遥文创研发交流中心。
