居然之家618借力全域数据实现新零售增长
在刚过去的天猫618活动中，居然之家首次引入新零售数据服务，北京地区销售额近11亿元，同比增长216%，客单量增长286%，成功打响家居新零售的第一枪。
传统线下商业的数据化革命
为何搭上新零售这趟数据快车，传统线下商业也能实现“指数级”增长？背后发生了什么？作为居然之家618的第三方全域数据合作伙伴，【友盟+】揭秘了其“门店精准引流”的数据服务细节。
此次营销活动实现了线下引流及营销过程的数据化评估、个体媒体点位智能圈选、更好的到店转化和ROI评估，助力居然之家实现日均客流量、客单量、销售量的爆发增长。
传统地推存在数据断层问题，营销方式类似于大海捞针，难以监测、评估和优化。而居然之家618的新零售数据营销，通过打通线上线下数据，对消费者进行洞察，并实现全链路监测评估能力，革新了线下营销模式。
全域数据赋能家装高潜客群定位
利用全域数据和AI算法模型，我们从基础属性、品类偏好、线下轨迹等维度，圈定北京地区家装领域1200万高潜客群，突破传统人群盲投限制。
多场景投放与策略优化
以居然之家在北京的8家门店为中心，结合消费者生活半径，覆盖地铁站、写字楼、小区、影院等场景。通过OTT端的人群定投和小区定投策略，以及线下电子屏的智能点位选取，优化广告投放效果。
借助全域数据指导传统地推，输出拉新地图，较传统经验地推提升成交转化率近50%。
全媒体监测与全链路评估
采用三步转化和两个对比方式，立体呈现到店转化效果。将地铁、OTT智能电视、线下电子屏的监测数据归一到真实消费者，构建“线下广告曝光、到店人数、购买人数”三层转化漏斗。
数据显示，对比非曝光人群，线下电子屏广告曝光到店率提升近17倍，OTT广告曝光同样表现突出。
持续优化策略与沉淀消费者资产
全域数据揭示优质人群策略和媒介策略下，线下资源引流作用显著；OTT和线下电子屏覆盖人群各有侧重，广告位距离门店越近，曝光进店率和曝光成交率越高。
数据营销可通过红包雨、优惠券领取等方式调动消费者参与感，全域数据支撑全程可监测、可评估、可优化。
居然之家618项目串联媒体触点和到店购买数据，客观精准反馈客流增长和投入产出比，助力从传统零售进化到新零售阶段。
