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亚马逊｜如何快速筛选锁定竞争对手

Susu跨境运营

2025-12-07

导读：在我们日常的运营中，总少不了要挑选竞对跟踪竞对这个工作。

在我们日常的运营中，总少不了要挑选竞对跟踪竞对这个工作。

本文就来讨论一下如何挑选竞对：

筛选竞争对手的方法

①关键词反查法

打开亚马逊搜索框，输入你的核心产品关键词，借助工具记录竞争对手的listing

②类目渗透法

进入你的产品所在类目节点，逐级展开筛选：

③借助AB工具

在ABA数据检索关键词，点击、转化排名在前三的ASIN，把这些ASIN分别记录下来并获取关键词和ASIN再次搜索筛选

④广告报告

开启广告后可以在广告报告中自动匹配到的与我们产品相关联的竞品中挑选

⑤卖家精灵-AI找竞品功能

➡️Step 1：大家可以根据自己的需求选择需要的竞品数量，然后输入自己的ASIN

系统会根据流量重合度框选范围和初步排序，卖点相似度决定最终输出范围，最终的输出结果，排他性（卖点相似度）＞流量重合度，产品排他性越强越靠前。

➡️Step 2：下载表格，二次分析

系统会生成以下页面，会帮我们整理好关键数据。这个页面提供下载，那么我们就可以下载下来丢给AI进行二次分析分类。

➡️Step 3：加入产品库，ASIN分类

之前的文章说过，一般我们用作平时跟踪或者广告投放的话会对竞品ASIN进行一个分类

那当前页面的信息可能是不足够让我们更细致的分类的，可以按照下面几步提取更多信息：

①把抓取竞品加入产品库

然后就可以在产品库里面看到竞品的详细信息了

②二次筛选

可以在产品库里面大概过一遍有没有不适合的竞对，有的话可以进行删除

③下载表格，ASIN分类

确定没问题后可以导出竞品明细，进行分类

分类参考：

💡头部竞品ASIN-销售等各方面表现比我们好，排名靠前的竞品ASIN

💡必胜ASIN-有信心打得过的竞品ASIN，例如我们的价格评分或者性能等方面的优势

💡相似ASIN-产品功能与卖点具有高度相似性，推广进度产品阶段也相似的ASIN

💡劣势ASIN-相似度高但别人有其他突出性能卖点优势或者价格评分优胜于我们的ASIN

💡互补ASIN-跟我们的产品互补或者关联性高的ASIN

此外，还可以在产品库选中所有ASIN，生成定制化的市场分析报告。

大家还有什么其他找竟对的方法可以评论区讨论～

【声明】内容源于网络

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