Ozon多站点开通策略与运营要点
Ozon平台当前覆盖的销售区域除俄罗斯本土外，还包括哈萨克斯坦、白俄罗斯两个核心市场；2025年新增亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆三个独联体国家站点。
各站点市场特征简析
哈萨克斯坦站增长潜力突出，被视为“黑马市场”；白俄罗斯市场增速稳定，Ozon已在当地建设配送中心与分拣中心，体现长期布局意图；亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆为新开通站点，竞争较小，但消费能力相对有限[2]。
新手卖家站点选择建议
并非站点越多越好。Ozon平台存在关键限制：同一件商品在所有站点仅能设置统一售价，无法按国别差异化定价[3]。而独联体各国地理距离远、物流成本差异显著——目前仅哈萨克斯坦和白俄罗斯支持陆运，其余国家仅限邮政及UNI空运方式，俄境外物流体系尚不完善[4]。
因此，商品在不同国家的实际利润主要取决于国际运费，其他成本基本一致。新手卖家建议优先开通俄罗斯+哈萨克斯坦+白俄罗斯三站，以平衡风险与增长；其余新站点须严格核算单件运费与综合成本，避免“出单即亏”的被动局面[5]。
多站点开通操作路径
在卖家后台仓库设置中，添加对应国家的物流方式，配送方式选择“Delivery to CIS”，再于右侧勾选目标国家即可完成开通[6]。
理性看待新兴市场价值
需清醒认识：哈萨克斯坦人口不足2000万，且存在本土电商平台竞争；其余新增国家体量更小。Ozon跨境卖家仍应将经营重心锚定俄罗斯主市场，新兴站点宜作为补充性布局，不可寄望其带来大规模单量或利润[7]。
