标品与非标品的广告运营逻辑差异
在亚马逊广告运营中，广告打法、预算分配与优化重点需依据产品类型差异化制定。核心前提是将产品划分为两类：标品与非标品。
标品
功能单一、外观相似、规格明确、替代性强；用户购买目的明确，决策主要基于价格、品牌、配送速度及少量功能细节。典型品类包括数据线、3C配件、办公用品等。
特点：同质化严重、价格敏感、高度依赖搜索排名。
非标品
款式多样、设计导向强、无统一标准、替代性较弱；用户倾向“逛”与“挑”，决策依赖视觉、设计、颜色、尺码等主观因素。典型品类包括服装、鞋帽、装饰画、珠宝、图案类手机壳等。
特点：审美与风格因人而异，高度依赖视觉吸引力。
流量结构区别
标品流量高度集中于前3–5个核心大词，长尾词占比极低，整体呈“倒金字塔”结构；因此策略重心是抢占高转化关键词与首页核心坑位。
非标品流量分散于大量长尾词、场景词、关联流量及竞品页面，大词转化率低（如搜“Dress”未必匹配用户偏好），整体呈“扁平化”结构；因此策略重心是扩大曝光入口、精准匹配人群。
标品广告策略
1. 选词策略
聚焦高转化核心词 + 竞对ASIN（实现截流）。
2. 匹配方式
以精准匹配为主、词组匹配为辅，确保预算高效卡位，规避无效流量。
3. 否词策略
高频、精准否定无关词，严控流量相关性。
4. 竞价广告位策略
采用高竞价抢占首页Top位置；重点关注首页曝光占比；推荐使用“固定竞价”或“动态竞价-提高或降低”策略。
5. 优化方向
以提升ROAS为核心目标；重点关注转化率；通过广告引流拉升自然搜索排名。
6. 主要广告类型
SP广告 + SB视频广告。
非标品广告策略
1. 选词策略
主攻海量长尾词 + 场景词/属性词（如“summer floral midi dress”）；避免盲目投放宽泛大词，借助修饰词精准筛选意向人群。
2. 匹配方式
前期以自动广告、广泛匹配、词组匹配为主，挖掘真实搜索词与关联流量；同步拓展新场景与属性词库。
3. 否词策略
相对宽松，允许一定模糊流量；部分看似不相关词（如节日、场景词）可能带来真实转化。
4. 竞价广告位策略
侧重商品详情页位置，采用中低竞价；结合SD广告或SP定投，蹭竞品/互补品流量。
5. 优化方向
在Acos可控前提下优先提升曝光量；重点关注点击率；利用广告数据快速识别并淘汰滞销款。
6. 主要广告类型
SP广告 + SB商品集广告 + SD再营销广告。
