国产手机道格成功打入欧洲市场
品牌定位与海外市场战略
手机行业竞争激烈，从供应链到营销再到产品端无一不充满挑战。然而，国产手机品牌道格（Doogee）却在俄罗斯、乌克兰、匈牙利等欧洲国家成功跻身市场前五。
道格手机成立于2013年，起初以贴牌、贸易及代工起家，后转型为专注于品牌建设的企业。目前，道格手机已覆盖全球180多个国家和地区，并成为一家国家级高新技术企业。
为何选择出海？
何领在“电商大航海时代”2018武汉电商大会上分享了道格的成功经验。他认为，在进入一个市场之前，必须对当地用户需求进行全面调研，如分析GFK、IDC、Counterpoint等权威数据。
随着2013年后山寨机市场的萎缩，消费者对手机的需求逐渐从基础功能转向更高层次。何领表示，现代手机已经能够满足五个层次的需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
产品策略与市场打法
道格通过STP分析法（市场细分、目标市场选择、定位）制定产品策略。其主要产品系列包括：
- BL系列：主打超大电池，待机时间长。
- S系列：三防手机，适合户外活动。
- MIX系列：全面屏设计。
- X系列：定位非洲及南欧市场，高性价比。
渠道方面，道格采取线上线下并重的策略。线上平台包括亚马逊、eBay等，同时与Lazada合作，在东南亚市场取得显著成绩。线下则以KA商超及旗舰店为主。
营销策略上，道格注重全渠道推广，与Facebook、Google、Twitter保持密切合作，同时赞助球队及国际赛事。此外，道格强调创新和创意，例如通过“吉尼斯记录最大电量手机”的概念成功吸引用户注意。
坚持微创新的品牌理念
道格希望向世界传递品牌价值与价值观，而不仅仅是关注渠道与价格。早在今年西班牙MWC2018上发布的Doogee Mix4是全球首款滑盖全面屏手机，体现了品牌的微创新能力。
道格的目标是成为全球最受欢迎的手机供应商之一，其理念是始终坚持最好的品质与服务。
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