Mobvista王瑞：拉平全球流量 “死磕”本区域广告渠道 实现投放5个月超2000订单｜2018武汉出口电商大会

电商出海新趋势：Mobvista分享全球市场洞察

全球电商趋势与市场解析

2018年11月1日，“电商大航海时代”－2018武汉出口电商大会在武汉成功举办，吸引了近400位行业从业者参与^[1]。会上，Mobvista电商营销总监王瑞分享了跨境电商的几大趋势：移动购物用户增长迅速，社交媒体加速电商品牌发展，新兴地区线上消费增速加快。

具体而言，虽然PC端仍为主流，但移动端购物比例逐年上升，尤其是在中东、拉美等新兴市场。此外，Facebook、Instagram等社交平台正成为推动电商品牌发展的核心力量^[2]。

广告平台特性分析

根据市场份额占比，Facebook主导社交平台（68%），而Google占据搜索平台绝对优势（90.14%）。不同区域市场的流量渠道选择需结合本地化特点，例如日本市场可联合Line、Smartnews等本地平台以提升覆盖率。

Snapchat作为新兴社交媒体平台，拥有大量年轻用户（85%为35岁以下），其独特性在于40%用户与Facebook不重叠，适合精准捕获年轻需求。Pinterest则是优质产品分发平台，全球用户超2亿且70%为女性，购物广告形式直接促进购买转化^[3]。

掌握工具提升效率

市场营销洞察工具如Google Trends、Keyword Planner和Facebook Audience Insights能够显著提升独立站或出口电商企业的运营效率：

• Google Trends：帮助企业确定常用产品关键词汇。
• Keyword Planner：通过关键词搜索次数及变化趋势规划热词。
• SimilarWeb：查询竞争对手流量来源，分析优势。

此外，针对非标品与标品，推荐分别选择Facebook和Google平台投放广告；并根据不同阶段调整预算分布。

案例实践：Mobvista助力女装品牌推广

Mobvista与深圳一家大型女装公司合作，为其三个全新品牌站开展Google推广。通过市场分析、用户定位和渠道工具布局，最终实现网站日均流量由0增长至6000，累计带来19万访客和6000万次品牌曝光，ROI超过4。

Mobvista每日触达9亿台独立移动设备，覆盖200多个国家和地区，是Facebook、Google等顶级海外媒体的官方认证合作伙伴，拥有经验丰富的优化师团队支持客户投放优化服务。