外贸这块是新人，如果想做好外贸，要怎么选品？

得知道现在市场上什么最火、消费者心里想什么。

首先要对目标市场进行充分的调研和分析，了解该市场的需求和竞争状况，包括分析市场的饱和度以及是否仍处于增长趋势中。以及竞争对手的情况。

如果所选市场中已有大量同类产品在销售，那么再涉足这一领域将可能是不明智的选择，因为这可能意味着市场已经饱和或增长潜力有限。

竞争分析：看看竞争对手的优势在哪里、弱点又是什么，这样才能找到切入点，制定出自己的独特策略。

2.产品本土化

由于不同市场受到地域、风俗、文化、环境、科技、教育等多种因素的影响，因此，爆款产品一定具备本土化的优势，并且能够精准满足市场受众的核心需求。

选择产品本土化能够更好地满足当地市场的需求，包括消费习惯、文化背景、气候环境、法律法规等方面。对产品进行本土化改良，可以提高产品的市场适应性和受欢迎程度，有利于提高产品的销售量和市场份额。

3.具有利润空间

产品的价格应该在合理范围内，既能吸引客户又能保持盈利。

产品售价=成本+3倍运费。也就是说，产品价格应至少达到20美元。

价格低且轻便的产品虽然看起来很好，但这个市场领域已经高度饱和，要找到竞争较小且利润空间大的产品确实颇具挑战性。

4.质量和安全标准

选择符合质量和安全标准的产品，拒绝敏感高危产品，以确保产品能够通过目标市场的认证和检验。

所谓敏感高危产品，是指那些具有隐性不安全因素的产品，例如液体、粉末、带腐蚀、带异味等。

这些产品带来的问题可能会出现在两个方面：第一，许多跨国物流不愿意接这些产品，可能需要卖家花额外的时间和精力去找对应的服务商。第二，目的国（尤其是欧美）对这些产品的限制较多，这会增加不稳定因素，容易影响物流时间。

5、产品差异化

选择具有独特特性或者竞争优势的产品，能够吸引目标客户群并满足其需求。

无论卖家选择什么样的产品，都会面临一定数量的竞争对手。在高度同质化的市场环境下，为了脱颖而出，我们必须创造出具有差异化的产品。

如果产品本身不具备天然的差异化优势，那么我们就需要主动创造差异化。

当产品本身的价值难以进一步提升时，我们就需要为产品增添附加值，以此来实现产品的差异化效果。

6、选择复购率较高的产品

在选择产品时，复购率是一个关键因素。像我们平时购物，也会觉得产品好才会这么多回头客。高复购率通常会被视为该产品质量和性能较高，容易受到消费者信任。

复购率高的产品意味着客户满意度较高，他们愿意再次购买同类产品，更可能成为长期的忠实顾客，积累稳定的客户群体。

与新客户相比，留住老客户通常需要更少的营销成本。特别是对于那些低价值、低利润的产品，如果复购率不高，就意味着企业几乎每年都需要不断开发新客户，这将带来巨大的压力，并不利于传统外贸企业的长期发展。

7、高投资回报率

许多人在选品时，首先想到的是计算利润空间及净利润，并判断其是否能超过30%，这是新手常犯的一个误区。在外贸领域，更应关注的是“投资回报率”（ROI），即投入产出比。

举个例子，一个牙杯的利润空间是25%，而牙刷是15%。表面上看，牙杯似乎更赚钱，但对比一下投资回报率，牙杯只有60%，而牙刷则高达120%。

如果仅依据利润空间做选择，人们可能会倾向于选择利润空间更大的牙杯；但对比完投资回报率后，就会发现投资牙刷实际上比投资牙杯更为明智。

8、紧跟或预见流行潮流

当一个地区出现新的热门产品时，往往可以迅速跟进并复刻，且跟进速度越快，产品大卖的概率通常也越高。

这是因为此时市场很可能处于供不应求的状态。然而，这类热门产品的流行周期相对较短，热度来得快去得也快。

另外，如果运气好的话，当自己已有的产品线中出现与当前热门产品相似的款式时，也有很大的机会实现大卖。当然，如果能够提前预见并捕捉到潮流趋势，那就更理想了！

9、避免选择过热或者过冷的产品

外贸选品非常忌讳盲目跟风。有些人认为选品只需要照搬热搜产品或排名靠前的、卖得好、销量高的产品。但是别人卖得好不代表自己卖得好，自家企业对该品类完全不了解就盲目跟风，销量不仅不会提高，更可能会招来客户的反感。还有就是不要选择过于冷门的产品。尽管冷门的产品竞争小，但是绝大多数冷门产品之所以冷门，是因为客流量过低。选择这种产品前期的成本投入高，未必能起到理想的效果。

10、避免侵权风险

每个国家对知识产权的保护都不尽相同，新人卖家在选品时一定要注意避开可能存在的侵权风险，在敲定产品的前提下，在专利网站做好相关的查询，确保万无一失。