10月31日，东阳花园村。在“青云十年·2025产业生态链接会”的现场，杭州蓝川科技有限公司董事长、中国民建会员刘赳面对300位青年企业家、产业领军者和学者，做了一场题为《危机破局，成长新生》的实战分享。
这场以“探索新质生产力，领航共富新征程”为主题的盛会，由浙江广播电视集团经济广播与花园集团有限公司联合主办，杭州民建会员企业家联谊会、金华市民建企业家联合会等多家商协会及机构协办。与会嘉宾共同探讨浙江经济高质量发展的新动能与新路径，而刘赳分享的12年创业中三次破局新生的历程，则为“新质生产力”这一宏大命题提供了来自一线、充满韧性的企业样本。
破局生存危机
自力更生，短平快试水
回顾2013年初创期，他坦言团队是“白手起家”的典型：“8个人凑了10万元开干，基本上没有积蓄。”他分享了一个令人印象深刻的故事：“有个知名投资人来我们办公室，只待了1分钟，没坐下就走了。”
面对融资困境，团队做出了两项关键决定，奠定了风火递的发展基因：一是坚持自力更生、艰苦奋斗，向外找不如向内求；二是缩短战线，快速出产品，不求完美。
“我们多快呢？2个月出软件产品的第1版。”刘赳表示，这种快速迭代、与用户互动的方法虽难，但极其有效，并沿用至今。
破局立足之困
“做减法”，强化核心竞争力
企业度过生存期后，新的挑战接踵而至。“我们刚入行也是学习者、跟进者，不是创新者。”刘赳回忆道。作为行业跟进者，缺乏核心竞争力，企业陷入了“立足之困”。
刘赳的破局之道是“做减法”：在风火递有了不错的增长趋势后，且洞察到绿色物流和数字物流的趋势下，毅然砍掉公司其他的业务，All in风火递，单点聚焦在订单发货管理与快递管理上，在局部形成强大的竞争力。这一战略让风火递小程序成功切入了线下批发市场场景，如今已服务超50万商家、58万快递员。
当企业在专业领域构筑起坚实的核心竞争力后，往往会迎来新的挑战：增长瓶颈。“软件行业迭代迅速，产品一旦步入成熟期，增长放缓便是必然。”刘赳直言不讳。
面对这一行业共性难题，他分享了风火递的破局双翼：一是向外拓展，通过生态连接，围绕核心业务构建同心圆；二是向内革新，积极拥抱AI，将人工智能深度融入业务血脉。
在分享的最后，刘赳将企业的破局重生归功于与时代的同频共振。“风火递每次破局，都和时代发展同频，紧跟的是电商发展带动供应链发展、绿色物流让流通更高效高质量、AI与人工智能的新时代背景。”
他动情地说：“个人和团队的努力是一方面，也因为时代的光芒，相信相信的力量，相信国运，让我们持续创业创新。”这份从实践淬炼出的真知，不仅为现场带来了深刻启发，也清晰地勾勒了一条技术突破到产业共赢的实践路径。
此次链接会上，还有一个富有仪式感的环节——“致未来的自己·青云时光信”。刘赳和与会企业家一起亲笔下了对未来的期许与承诺，这些承载着梦想的信件将被留在花园集团，并封存至2035年开启。
站在新的起点，面向更加壮阔的未来图景，这既是一幅由浙商共同绘就的发展愿景，更是一份以创新为笔、以报国为墨的时代答卷与郑重承诺。风火递将把此次分享的“破局”精神延续至未来，持续拥抱变化，勇于自我革新，在服务实体经济、培育新质生产力的新征程中，书写下一段破局新生的故事。
