下面某新卖家黑五DOTD复盘
原本这次黑五网一活动我们是没有报名的，上个月25号的时候，经理突然联系我们，问我们要不要报DOTD。没有报名活动我们的单量比平时少了15%左右，想着这个活动是邀请制的，难得有这个机会，就报名了1个款式（本来 2个款式都可以报，但是另1个款式库存不够）。
报名活动后的动作
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1. 参与活动的几个变体，马上安排生产90天的库存量，链接中其他没有报名的变体安排生产60天的库存量（因为我们模式是半成品备在工厂，需要出货的时候马上安排做成品）。成品做好之后第一时间先发一半的货出去，剩下一半留在仓库，监控库存变动，随时做好补货准备 -
2. 参加DOTD活动前，我们链接所有变体开启了5%的优惠券，我们立即暂停了这个优惠券。
同时考虑到DOTD活动参与活动的变体做了30%的折扣，我们没有参加活动的变体都统一开了新的10%的优惠券。参与活动变体不开优惠券。
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3. 广告预算原本是每天240美金，直接增加到了350美金每天
活动带来的销量变化以及排名变化
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1. 销量变化见下面图片（时间是美西时间），可以看到活动期间销量是有明显增加的
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2. sessions会话数，活动期间也有明显的提升
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3. 小类排名从活动前的224名冲到了154名，虽然提升不大，但是确实提升了小类排名
活动结束做了什么
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1. 网一活动结束，我们就减少了每日广告总预算（因为大促刚过，消费者的购买热度下降了，转化也会下降），从活动期间的每天350美金减少到了每天300美金 -
2. 活动前5%的优惠券折扣，活动后统一调整为10%的优惠券折扣
这次活动发现的问题
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1. 广告架构有明显问题，自动广告预算给的过多，占比过高。但是自动广告出单效果不稳定，不可控。
广告类型过于单一，基本只投放了SP广告（手动精准，asin定投，自定紧密），SB视频广告都没有投放，但是竞对这部分流量占比还是挺多的。
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2. 产品销量爆发不够，参加活动的销量只有平时的1.5-2倍，分析了下主要原因应该是报名的变体数量太少了，其余变体没有参加DOTD活动（主要是库存数量不足，原本没有报名活动的打算，一下子补货又来不及），带来的销量增长并不明显。如果所有变体都报名互动，这次的销量预计是可以达到3倍左右的
猜测这次被经理邀请DOTD的原因
这次DOTD跑下来，说实话比预期差的有点多，活动结束后经理也回访了问我们出单情况怎么样。今年身边的卖家也普遍反馈今年的黑五网一增长不多，估计是大环境的问题。比我们做的好的卖家没有报名这个活动，有空缺的名额，因此被经理邀请参与。
总结
这次DOTD的活动，收获还是挺大的，主要是发现了自身的一些问题和不足，下次参与deal活动也就知道该怎么应对了。比如库存，平时的库存我们是控制在90天，活动前，FBA在售库存至少要控制在150天，应对活动期间的销量激增。
而且现在的大促以前不像往年那么火爆（就像国内的双十一现在没有什么热度了一样，国外买家慢慢也会这样子），重点还是在于平时链接的表现，除了季节性和节日性产品，我们更应该注重平时的运营，不要寄希望于通过活动逆天改命。