反过来，如果你只想赚点钱，那一是不需要做大，二是也不可能做大。
这话听起来有点反常识，但你仔细想想，那些做到行业顶尖的人，哪个是冲着钱去的？他们是真的喜欢这个产品，真的想把这件事做到极致，钱只是自然而然的结果。
做外贸这些年，我见过两种人。
一种是把外贸当生意，盯着利润率，算着汇率，客户问什么都先想能不能多赚点。
这种人可能做个几百万业绩，就到头了。不是能力不行，是格局到那儿了。
另一种是真的喜欢自己的产品，喜欢这个行业。跟客户聊天，一聊到产品，眼睛里就放着光。
不是想着怎么成单，而是想着怎么帮客户解决问题。客户问技术细节，他各项都很懂，不止能聊一个小时。客户说预算不够，他能帮着想替代方案。
这两种人的本质区别在哪？前者在做交易，后者在做事业。
你跟客户打交道也能感觉到。那些只想赚你钱的供应商，你能感觉出来。那些真的懂产品、愿意帮你的供应商，你也能感觉出来。
时间长了，你会发现，后者往往做得更大，活得更久。因为客户不傻，谁是真心帮他，谁是只想赚他钱，他心里清楚。
想赚钱没错，但如果你只想赚钱，那你的天花板就在那儿了。因为你的每一个决策，都是为了短期利益。而真正做大的人，他们的每一个决策，都是为了把事情做得更好，顺便也是为了公司更好的未来。
钱，只是把事情做好之后，自然而然的结果。
真正的热爱，会让你在别人放弃的时候继续坚持，在别人妥协的时候继续较真。
当然，这无关对错，是不同选择，同时也要接受不同命运和结果。
你做外贸，是因为喜欢这个行业，还是只是想赚点钱？