KOC：营销界的下一场革命？
KOC（Key Opinion Consumer）具备带货种草能力，被视作营销界的新趋势。近期一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章刷屏，引发了行业内激烈讨论。
有观点认为KOC是腰部账号创作者，他们善于分享真实感受并与用户建立信任关系；但也有声音指出这不过是预算不足的甲方所创造的概念。
一、社交带货不再依赖KOL的中心化平台
而是蚂蚁雄兵的个体用户
KOC指的是那些散落在各个社群中的个体，以接地气的语言和行动力带动品牌销量。相比传统KOL，这些“无名之辈”更适合作为存量裂变的核心力量，甚至可能不需要额外付费。
从淘宝客到小红书、快手，这种去中心化的种草模式早已存在，而如今正在成为显著趋势。
二、KOC只是一种思维模式
代表传播路径的变迁
KOC本质上是一种强调个体势能的传播方式，“个人”的力量被放大到极致。然而，这一概念并不新鲜，其热度更多源于营销人的焦虑感——需要通过新词汇来获取预算支持。
三、营销人员造出KOC概念
无非是想获得更多的广告预算
近年来营销圈热衷制造新词，如CGO、CDP等，实际目的是吸引广告主关注并增加预算分配。无论是KOL还是KOC，本质上都是网红带货的不同形式。
经济形势不佳及市场下沉背景下，KOC更像是一种营销策略而非风口。未来几个月内很可能出现更新的概念。
四、KOC和KOL就像CMO和CGO
是审美疲劳下催生出的新标签
KOC与KOL并无本质区别，仅是消费者角色的重新定义。两者均属于高质量消费者群体，但在表达风格和影响力范围上有所不同。
五、KOC在快手生态中可以
帮助品牌精准触达垂直人群
KOC在快手生态中扮演着连接用户与广告主的重要角色，凭借强大的私域流量助力品牌实现精准营销。同时快手尊重每一位创作者，确保他们在贡献内容的同时获得收入回报。
六、KOC唤起了营销人员追求
精细化用户运营的诉求
KOC热潮反映了对真实转化效果的需求。相较于粗暴的大规模推广，未来的营销应注重差异化、定制化，满足用户多维度需求。
七、KOC远没有成为风口
顶多算一种渠道而已
KOC优势在于基于裙带关系的信任效应，使得信息更具说服力。但从整体传播规律看，这只是降维趋势下的其中一环，尚未形成真正的风口。
八、新营销中不是只有KOL和KOC
还有更多的“人”的角色
新技术和新零售环境下，各类“人”元素都应在营销体系中发挥作用。KOL和KOC只是众多角色中的两种，并且品牌正在尝试赋予消费者更多自主权。
九、KOC并不是所谓关键消费者
而是草根达人
过度滥用KOC概念可能导致行业浮躁，实际上该群体已长期存在于营销活动中，不应过分夸大其意义。
十、KOC七八年前就有了
难成为风口
尽管KOC概念被重提，但执行难度较大，难以真正形成下一个风口。
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