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劝卖家们别再这样做!亚马逊紧急上线新规,下周执行

大数跨境
2024-03-06
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大数跨境 导读:亚马逊卖家以后要“谨慎操作”了
2月底,亚马逊法国站悄悄上线新规则时,较少人注意,不承想这一规定在近日就“复制粘贴”到美国站了。
 
亚马逊美国站于近日发布新规,对优惠券发放做出了新要求:
 
  • 产品销售价格折扣百分比需要介于最低(5% 折扣)和最高(50% 折扣)之间;
  • 产品参与优惠活动之前要有销售历史记录,才能获取提供优惠券活动资格,同时促销价格应低于“历史售价”或最近最低价格。
 
亚马逊还提醒,如果卖家收到“优惠券错误”消息,也可以从上述几点进行排查。遇到涉及商品价格历史记录问题时,可以通过售出更多商品以创建历史销售记录,从而生成“历史售价”且让平台识别到、计算出“历史售价”。据悉,历史售价是亚马逊抓取的一段时间内客户实际支付成交的中间价。
 
该规定将在3月12日,也就是下周二实施。
 
图源:亚马逊
 
此规则一出即引起热议,虽然亚马逊此举是在规范平台价格,避免商家提价再发布大额优惠券扰乱市场,提高优惠券公信力。不过还是有卖家认为,此规则将给运营增加难度
 
有卖家认为,这将导致推新品更难了。发放优惠券必须有历史参考价格,新品没有参考价格就没有资格用优惠券引流,这还怎么推新?
 
还有卖家认为,这将影响卖家的运营步伐。在此规定下,一段时间内如果想进行连续促销,只能慢慢提高优惠券额度,不能一开始就最低价然后再慢慢涨价。不过在卖家实操中,往往更习惯通过一开始低价,随后再涨价来“逼单”,阶梯型涨价策略以后就不可用了。
 
更有卖家认为,现在的政策是要挟卖家降价
 
图源:亚马逊
 
Temu等中国平台在美国市场也备受欢迎,只是对于走服务路线的亚马逊来说,在价格上分外卷的Temu也依靠超高性价比夺取了部分市场,令亚马逊感到危机。
 
对此,亚马逊也不是没有应对策略,此前已经调整过相对比较弱势的服装类产品的佣金,还在印度上线了Bazaar平台,测试自己的低价模式能否跑通。
 
所以也有卖家认为,优惠券只是日常促销手段,却被加上要低于“历史售价”“近期最低价”的枷锁,实在太过严苛,亚马逊此举是在督促平台卖家真实地降低价格,给买家提供优惠。
 
 
对于卖家来说,在此规则下以后的运营策略要考虑得更长远,频繁设置优惠券只会让价格越来越低。
 
劝卖家们别再一拍脑袋就决定降价,对日后的运营将有很大影响!
 
尤其是涉及大促区间的营销策略将更为复杂,比如大促前最低价怎么设置?价格阶梯怎么设置?更重要的是,大促时往往就是最低价了,大促后是否还能上促销优惠券?
 
如果前期操作不当,很有可能导致后期的运营策略无法开展。尤其是在大促前上了过高折扣的,在大促时统计到的区间最低价比大促价格还低,就比较尴尬了,再上优惠券可能价格比成本都要低,不上架又怎么打过竞争对手?
 
同时,卖家还要考虑设置了会员折扣的折后价,对优惠券设置的影响。

 

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