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直播带货的水有多深？一看便知

金舟办公

2020-09-17

导读：目前市场上共有五种带货方式：①电商：图文展示为主，近年来大幅增加短视频展示。②线下：以实物为载体，通过展示试

目前市场上共有五种带货方式：

①电商：图文展示为主，近年来大幅增加短视频展示。

②线下：以实物为载体，通过展示试用，引导客户体验，针对不同客户，使用销售技巧，打消客户顾虑，说服客户成交。

③内容电商：主要是一些种草，以图文、短视频为载体，植入明星和软广，口碑裂变。

④直播电商：囊括了内容电商和线下的优点，让客户直接视、听，通过主播间接嗅、味、触，能够有更多的互动。

⑤电视直播：主要面对中老年市场，相比直播电商，场景、文案更好，但少了一点互动性。

直播带货无疑是近几年来风口最大的了，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等。不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富，直播带货的火爆甚至带动了直播带货培训课程的热销，众多娱乐圈明星也都不想错过这个风口，纷纷进军直播带货了，上至一线大牌明星，下至十八线。

直播带货之所以能火，就是因为抓住了人们的猎奇欲和窥探欲，当然还有狂放的消费欲。几位主播往镜头前一坐，把产品放在手里把玩一番，给人的那种亲近感，要比图片文字什么强多了。

但你们都知道，直播的水有多深吗？

一般来说，每个商品从出厂到我们手里都要经过好几个步骤，在每一步中都有相应的“手续费”再加上装修费、出租费、广告费……最终到消费者手里的商品早就不是出厂价那么简单了！这个道理，想必大家都知道。

直播电商的价格低就是因为商品从厂家到出售只通过直播间一个步骤，所以折扣就是这么来的，程序少了，成本自然低，这也就是为什么直播的折扣力度那么大的原因。

今年就更不用说了，因为是特殊情况，许多厂家都出现了货品积压的现象，特别是一些食品厂商，就更加迫不及待着急清库存，所以只能适当放开价格 “少赚点，多卖点”

所以，大家都懂吧，消费者确实能在直播间，买到低价的正品！！！

因为现在的直播带货走的是“低价策略”，而这种低价策略注定会搅乱品牌常年积累的下的经销体系，这类的销售模式仅仅适合小微品牌或者压根没有品牌的代工厂，不然低价策略的代价要么是重创经销商，要么是压缩成本带来产品质量问题。

直播带货可以说，谁都能干，带的货也都便宜，可是品质问题却很难保证，一不小心就买到了这时候我们更要擦亮眼球，到正规的直播间去购买正品。不要因为便宜，而随意购买商品，吃亏的可是自己。

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