美国企业租车公司成立于21世纪初,一开始它跟美国的其他四大租车公司--赫兹、艾维士、全美和阿拉默做着同样的生意,客户源也非常雷同。
企业租车公司只能捡四大租车公司的“漏”,在他们的夹缝里勉强糊口。两年后,赫兹和艾维士租车公司发起广告宣传战和价格战,企业租车公司的生意更糟了。
一天,一名顾客无意间对公司的客服人员抱怨道:“你们的车总是摆在机场、车站,为什么不在维修店里也摆几台呢?”
客服人员把这位客人的抱怨随手记在了当天的工作簿上。在月度工作检查中,这句话被公司的一位高管看到了,他兴奋至极,仿佛抓到了一根救命稻草。
原来,十分注重安全的美国驾驶者,每月都要去汽车维修站维修座驾,或是去保养中心养护爱车。在此期间,他们都是无车可开的,只能打车上班或乘坐其他交通工具。
企业租车公司果断决定改变经营策略,将公司的车从机场、火车站等服务点全部撤了回来,改为停放在各大维修站和保养中心。
这个差异化的经营思路让企业租车公司重获新生,一跃成为全美第三大租车公司。
夹缝中最不好生存,但夹缝里并不是不能生存,只要开动脑筋,转换思维,夹缝里同样也能找出一片差异化的肥沃土壤及满天的灿烂阳光。
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