导读
“做了团长之后，我收获了很多惊喜和收入，对我来说，拉新客是件简单并且有意思的事情”。说出这句话的，是来自华北内蒙区域的团长王贵艳。
2022年3月正式成为一名新团长，合作仅4个月的她，已经通过做好拉新、做好服务，建立了良好的客情关系，月均收入7000元以上。她是怎么做到把拉新变成简单事？本篇推文，小编带你去揭密！
图| 王贵艳团长的团点（幼儿园的门卫房）
拉新怎么做？
三招搞定拉新，开开心心赚钱
方法1：送货上门联客情，闲聊就有新客来
方法2：寻找帮手做协助，又快又好还省心
方法3：亲自上门做拜访，拉动一家就好说
方法1：送货上门做拉新。
①为什么送货上门：
对于距离团点稍远的小屯子，王贵艳团长会以屯子为单位，送货上门，把每个屯子的商品都集中送到某一位客户家里，请其他人去取。在这个过程中，就可以通过闲聊的方式获得新客进群，送货和拉新，一举两得。
②怎么做：
第一步——开诚布公讲自己的收入：贵艳团长说，我们送货上门很容易会让客户觉得好像赚了很多钱，理应做这样的服务，会导致吃力不讨好，也不容易拉新。所以最开始就应该坦诚地讲，每件货的团长收入几毛钱不等，送货上门是完全免费的，之所以这样做，是因为美团优选是服务大众的网上超市，作为团长的自己想让大家买的方便，发自内心想给大家提供便利。
第二步——唠家常，表关怀：贵艳团长会在送好货之后，随意和客户聊几句，比如“今天买的东西还挺优惠的，是不是领到券啦？”、“咱们屯子里还有没有没进群的，群里经常会发优惠券，进来就方便领”之类的，如果没有的话就教一下领券，有的话就强化一下领券的意识。通常这样说完，客户会拉一些屯子里的新人进群。
③效果：
初期尝试的时候，每次送货上门都可以获得6-7名新客进群，屯子的覆盖程度也高了，单量和收入也增加很多。
图 | 王贵艳团长送货上门
方法2：寻找帮手做拉新。
①什么样的人做帮手？
贵艳团长说，自己会有意识地观察接触起来比较合得来、日常时间比较空余、性格外向的客户，这样的人增进关系容易，在处得来的基础上，团长再多给一些关照和关心，就可以让关系更进一步。
②为什么找帮手？
团长精力和时间有限，并且一些屯子比较认生，对于外来人员的防御心理强，他们屯子的自己人去讲优选好，客户比较容易相信，拉新容易成功。
③怎么让他们帮忙拉新？
把团长的拉新链接发给帮手们，讲解操作的流程，同时要传达美团优选很划算，给屯子里的人做介绍是好事，能帮他们更方便地买东西。
④怎么维护关系？
贵艳团长会定期在优选上买一些小东西，比如小日用品、调味品等，作为小礼物送给帮手们，这样既不会显得关系功利，还可以鼓励帮手们持续推荐。
图 | 王贵艳团长与小帮手
方法3：亲自上门做拉新。
图 | 王贵艳团长上门拜访拉新
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