华为云二级精英服务商招募会成功举办

2019年8月29日，由华为携手北京鼎信泰德科技有限公司联合举办的“华为云二级精英服务商招募会成功举办”，北京鼎信泰德科技有限公司首批华为云精英服务商授牌仪式暨招募晚宴圆满成功。在本次会议上，鼎信泰德作为华为云战略级经销商、华为云战略级授权销售支持中心、华为云一级经销商，本次会议介绍了华为云现状发展及趋势，发布解读华为云精英服务商政策，大会尾声并附有抽取大奖环节。

会议开始，由北京企业华为云副总经理王丽娟发表致辞，与在场的合作伙伴分享了“华为云普惠百城行动&精英服务商招募会”的初衷和期许。她表示，现代企业的竞争不是某个产品或平台的竞争，而是生态的竞争，在合作伙伴面临业务增长、能力快速迭代、业务转型的压力下，华为云生态伙伴计划3.0设置了专项激励、创新扶持基金，以及通过人才培养，帮助合作伙伴迎接业务挑战。通过构建多元化“生态位”，全面助力合作伙伴成长。华为恪守边界，凭借多年服务各行业数字化转型的丰富经验和深厚的技术积累，与越来越多的客户和伙伴一起取得更大的商业成功。

北京鼎信泰德总经理项清猛回顾了公司伴随华为成长的历史，感谢了华为一直以来对合作伙伴的支持，没有华为也不会有公司一直以来的成长。从2013年开始最早成为华为存储的代理商，在2015年就已经意识到云将成为未来趋势，并开展和华为云的合作。直至2019年成为华为云的一级代理商，其中的关键之处在于坚决转型的态度，始终如一的坚持，和脚踏实地的真抓实干精神，也呼吁所有合作伙伴的老板，亲自当云业务的带头人，抓住即将到来千亿级市场的机会。合作伙伴短期之内大量的注册，体现了对鼎信泰德一直以来的信任，从硬件到云，没有合作伙伴的支持，也无法走到今天。项总现场给予合作伙伴三项郑重承诺：1.一.不碰渠道伙伴客户：不越过合作伙伴和客户直接签订任何的协议合同，遵守合作底线。二.不与伙伴渠道争利：惠及伙伴原则，希望做通路和平台，能为渠道伙伴服务，为伙伴着想，保留合理的利润，让真正付出的伙伴得到应有的回报。三.公平.公正.公开的原则：保证对所有伙伴政策相同，统一签订合作协议，统一返点政策，统一激励支持，平等对待所有伙伴。并公布对合作伙伴的支持计划：到年底之前，到2019年底，完成100场伙伴现场培训赋能目标，争取每家伙伴至少一次现场赋能培训。2.完成所有伙伴华为云产品资料的发送工作，让伙伴武器在手，上场不愁。3.专职销售经理与伙伴对接，具体负责人，统一接口人，都为一个人，简化打通伙伴沟通环节4.挖掘支持百万级项目10个，拉通厂家BD一同对项目进行支持。挖掘支持10万级项目50个，看项目具体情况，拉通厂家资源进行支撑。5.给每家伙伴培养出一名华为云操盘手。6.定期举行操盘手重点赋能培训和与厂家家的接触沟通。现场公布了《针对伙伴（个人）激励计划》，《针对伙伴公司激励政策》。项总并分享了现在跟进的一些项目情况，进一步坚定伙伴们来做华为云的信心。

中国区华为云生态副总经理许梁栋，对华为云最新进展详细的解读，许梁栋表示我们已经逐步从信息化时代,走向数字化时代再到智能化时代。随着软件服务化的快速发展,对传统软件研发模式提出了巨大的挑战。据调研数据显示,95%的企业和组织在使用和评估云,软件服务化、云化是大势所趋。上云,并不是简单的将基础设施从企业自己的数据中心搬迁到云上那么简单,它还涉及软件架构的变化,和因此导致的研发模式变化,容器、微服务和DevOps这些新技术和新理念在冲击着旧的技术生态部署、运维等。在软件服务云化的必然趋势。自EI诞生以来,华为云已在其帮助之下涉足城市、制造、物流、互联网等8大行业的200多个项目,不断向行业数字化工程发力,成为行业升级的新引擎;同时,AI开发平台ModelArts、HiLens等和AI沃土开发者使能计划的持续出现。

北京鼎信泰德销售总监吴师阐述自己从传统硬件业务转型做公有云的切身经历，主要以为什么转型，转型过程中遇到的问题，如何解决遇到的问题，以及转型的心得体会等四个维度做了重要发言，此次演讲以惯例朗诵一首亲笔做的诗词结束，阐述了自华为Cloud BU成立，不断明确自身的业务边界，“上不做应用、下不碰数据、不做股权投资”，将IT技术、能力、经验注入华为云，分享华为数字化实践，让更多企业共享技术红利。华为的数字化转型，是要解决企业的发展问题，解决企业的高效运作问题，目前已经在研发、销售、交付、物流等九大核心业务领域的数字化转型上取得了一些成果，并且对未来，业务发展做出了详细的规划。

鼎信泰德公有云主管王高波详细讲解S6 产品介绍及客户解决方案。分享了线下促销方式与流程，并分享了中长尾场景特点。他表示，S6普惠百城活动，主要以个人/小微企业为主，其特点表现为轻量级客户、大众化需求、可快销、轻接触和No Touch自助体验。庞大的中小型企业的公有云需求尚未完全释放，公有云未来增长潜力巨大。普惠百城活动的发布，将华为云高速发展的红利分享给客户和伙伴，鼎信泰德作为华为云一级经销商，将全力为上海地区中小企业上云提供专项的“普惠”服务。从以下三个角度分别介绍S6。1、CPU主频提升15% 2、网络包转发性能最大提升150% 3、内网带宽最大提升80%，S6云服务器性能全面提升的同时，在价格上却是提质不提价，性价比提升高达20%。更加普惠的S6，更是中小企业的不二选择，华为云之所以能不断地在第一时间将最新的技术应用在新产品上，是源于自身深厚的技术积累和软硬结合的技术实力。华为云，正不断推动着云计算进化的加速度，为构建万物互联的智能世界，打造更强大的底座。

精英服务商的代表-北京蝶金时代科技有限公司陈鸿邑分享成为精英服务商的心得

普惠百城，选择不凡。多位嘉宾参加丰盛晚宴过后本次华为云二级精英服务商招募会远圆满结束，未来，鼎信泰德将不断加大对华为云业务的投入，为华为云精英服务商提供全面的支持与服务。