快麦俱乐部第十一期 | 顺势新生，抢占先机

电商一直在变化，在拥抱变化的同时也在惩罚不懂变化的人。有经验的运营在现在很多的卖家看来已经不是重点，不是因为他们不够努力，或者是当年的成就没能让人认可，而是他们没有跟上电商变化的脚步，一直沉浸在当初的成功当中。小麦有话说： “今天的你我，能不能别再重复昨天的故事？不要用战术上的勤奋来掩盖你战略上的懒惰”。

让所有人的生意都好做的说法已经随着电商环境的不断变化而变得越来越不现实，幂次法则的体现已经是十分明显，排名的前后会直接影响到店铺之间的差异。这个时候就是两条路，要么资本运作，要么夹缝求存，但是无论是哪一种选择都无法避免幂次法则的存在。

从生活中来看，拿深圳举例，这个大城市理发的小发廊开的遍地都是；从电商角度来看，抖音带货，拼多多的崛起······这些现象其实都在告诉我们，我们关注的不应该是模式，而是需求点，每一个细分的市场都有他自己的需求点。更多的事物都已经进入到了无限细分的阶段，人群将会越来越精准，而我们要做的，就是找到合适自己的渠道，体现自己的个性化。

每一次淘宝搜索的变化都是一次商家的洗牌，08年之前柠檬绿茶的崛起到后来的没落就是一个很具代表性的例子，就是因为淘宝改变了搜索的主营类目权重，发生的第一次洗牌。但是现在主营类目的权重又被削的很弱，是根据市场的需求和发展的需求产生的变化。无论怎样的变化，作为电商卖家都需要去适应，拥抱这样的变化，其实就是一句话“顺我者昌，逆我者亡”。

接下来贾真围绕着这样的变化展开了很多的内容，告诉大家在这样的一个环境下应该怎么去发现、怎么去思考、怎么去做······整整一天的内容已经使得小麦的小脑袋非常饱和了，绝对是十分精彩的一天。

先介绍一下这位大咖老师吧！

清风，杭州淘系代运营服务黑马唯品淘VP，一位具有淘宝经验十一年的资深操盘手，精通数据分析、天猫搜索算法原理，搜索单链接日访客过十万，操作丝袜类目月销三个月从零到过千万，孕妇装店月销过860万等，主要操作类目：女袜、男装、母婴、童装等类目。

接下来看到咱们精彩的内容吧，清风老师主要从一个主题展开——手淘搜索的内功心法。他分别从3点进行了深入的讲解，并且展开了一对一的指导：

平台要怎样的结果？

对于平台：流量产出提高，产生更多成交额

对于买家：快速找到自己想要买的宝贝，产生更多的消费

来几张图过过眼瘾吧，从这个方向去深入思考，一定会有不一样的收获。

内容准备7剑，数据准备2剑。

内功准备：

准备一个好的款、视觉定位与定价、确定核心词 建词库、主图+详情、sku设置、策划营销、评价买家秀。

数据准备：

竞品PK表、爆款计划推进表

所有内容结束之后，清风老师带着其他的操盘手对商家进行了一对一的店铺指导环节，现场十分热闹。

蓝光老师和顺风老师为大家带来了直通车和超级推荐方面的一些重要内容，也为大家做了一些答疑，解决了一些疑问。