华东一区-杭绍片区
铁骑军
直销专员
千尾是快麦ERP华东一区杭绍片区铁骑军的一员，提及加入ERP直销的初衷是自己想要转换跑道，此前在教育和医疗行业的他，被做电商的朋友种草了ERP行业，他认为ERP系统目前正在行业上升期，发展前景比较乐观，也具有挑战性，在综合了公司实力、自身状态、团队氛围之后，今年8月，毅然加入光云，成为快麦的一分子。
加入铁骑军战队后，有一段时间是很不适应的，千尾说，以前跟的项目都是时间周期长，节奏比较慢的，慢慢维护慢慢开发，意识到行业的不同后，9月底，千尾的工作方式有了比较大的调整，10月开始疯狂陌拜，跑客户，节奏加快，快速行动快速出击快速成交，
千尾的首单客户是做男装档口的，正在经历从供货商到电商人的转变，恰巧供货的电商商家也是使用我们快麦，有了商家朋友强有力的背书，第一单顺利拿下。
问到有没有记忆深刻的客户时，千尾笑着说，我的每个客户都很深刻，真的很感谢大家对我的信任，10月份的几个客户，第一家是做抖音的，陌拜到的时候刚好是订单量爆发的时候，一天平均可发2、3000单的样子，第一天演示系统，第二天看合同，第三天就签收一体了，成交的很爽快，客户刚刚好需要，千尾刚刚好拜访到，天时地利人和就是如此吧。
第二家客户是做阿里巴巴批发的，快进快出模式，日发单量2000多，公司战略准备从女装类目发展成全品类，也考虑做供应链，之前没有用过ERP软件，但千尾还是找到了他们的需求点——报表，对于千尾来说，这家是靠自己的耐心与坚持签下的，因为老板基本都是晚上10点后才能见到，每次聊完已是深夜，但他没有放弃，也没有退缩，成功签单。
另一个客户是做档口的，客户既没有使用过ERP，也没有进行任何售前咨询，完全是信任千尾而成交的，千尾说，可能是因为自己说的一些话打动了客户，站在客户发展的角度，未来生意一定是越做越大的，也是越来越需要精准化运营的，数据就很关键了，快麦ERP的财务报表是可以帮助到客户的，这番话也精准的打在了客户的痛点上，于是顺利成交。
千尾说，自己的客户基本都是聊天聊出来的，也许是前几年的锻炼，让他可以更容易地站在对方的角度去思考，把客户的利益摆在第一位，这些客户都没有用过ERP，是需要科普和加深认知的，刚好有需要，刚好陌拜到，成交就很顺利。
对于短短时间做到效果，千尾只有一个词：勤奋，勤能补拙，熟能生巧，在和客户的聊天中，自己也会偏向生活化，对于自己客情信息的收集，千尾会分成三个版块来聊，分别是基础信息、创业史、未来发展规划，自己不会主动去推荐产品，更多的会以提问的方式去挖掘客户痛点和需求。
对于勤奋二字，每个人的理解都会有所不同，在销售的过程中，每个人的性格也不同，遇到的客户也会不一样。遇到的事情也会不同，销售没有固定的话术，也没有固定的方式，找到实话自己的节奏就好。
对于拿到销冠，千尾表示一开始会比较懵逼，后来就觉得这是锦上添花的一件事，每天把该做的事情做好，达到自己的目标，每天复盘，摆正心态，不烦心，生活很充实，下一阶段就是去精耕，重点客户重点突破，给自己更多的耐心和包容，更上一层楼。
对于未来，千尾表示做好自己的事情，该有的都会有的，相信千尾，未来可期。
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