华东一区-杭绍片区
铁骑军
直销专员
绒猴是华东一区杭绍片区铁骑军的一员，在刚刚过去的誓师大会上荣获2020年1月到10月的销售额冠军，同时也在刚刚过去的11月里斩获佳绩，对于绒猴来说，现在的成绩都是过去的自己一步一脚印的跑出来的。
绒猴在去年7月以前从未涉足过电商行业，在广州做着金融相关的工作，由于行业整体衰落，市场局限，他选择回老家，干了大半年还是想要出来闯一闯，便选择了离家比较近的杭州，本来可以投奔亲戚的他选择了自己的短板——需要与人打交道的销售工作，对于他来说，这是一次冒险的选择，但同时也是蜕变的机遇，对于自己来说，交际方面的欠缺，是不是可以靠这份工作来锻炼一下呢？想到就要做到的他就这样加入了光云，成为快麦ERP直销的一员。
事实证明，绒猴的选择是正确的，现在的他不仅可以自如的谈单，也对电商行业也有了一定的了解，他认为电商整个行业都很好玩，不单单是ERP，而是整个生态链，电商老板多数都比较年轻，容易打交道，最后收获的不仅仅是客户，更是一位挚友。
绒猴谈客户有种韧性，这股韧性让他盯着目标不会放手，哪怕过程再艰难，也一定要拿到想要的结果，他不会因为自己是小白就放松，而是不断地跑客户、打电话，创下杭州片区陌拜和电话拜访之最，也会在不断地碰壁中积累经验，及时做出调整，也会因为想要谈下一个客户奔去另一个城市，就这样客户量如滚雪球般越滚越多。
对于自己现在的谈单模式，绒猴都是一个萝卜一个坑的踩出来的，他觉得ERP是整个中上客户群体的核心，仓库如果需要管理，就一定要用ERP，特别是现在直播行业发展如火如荼，很多实体店铺都纷纷转型线上，一下就起量了，突然爆仓，货发不出去，只能上系统。
对于直播类客户，商品上链接和直播实时看库存等功能是比较刚需的，也是直播客户比较注重的功能，而这些功能的开发得益于绒猴签下的第一个杭州直播大客，帮助绒猴顺利敲开了直播类客户的大门，但合作过程中其实不是特别顺利，因为需求开发的周期问题，导致中间有一点波折，所幸最后结果皆大欢喜，对于这个客户，绒猴的总结是，hold住客户的情绪，给一个能完成的承诺，真诚沟通，多次上门，不但很好的处理了危机，还让客户转介绍了好几家，这就是双赢。
绒猴觉得自己谈单是没有什么技巧的，陌拜一家客户时，一般不会直接和老板聊，而是先去找仓管，也不会上来就聊产品，基本不会聊工作，察言观色，通过一来一往的聊天发掘痛点，摸清楚痛点再去和老板聊天，成功率会高很多。
绒猴的客户粘性很高，关系维护的很好，一方面也是快麦ERP的性价比与系统灵活，让一些客户感到新意，电商ERP发展至今，已有一套成熟的体系，而快麦则是在成熟之中再创新，发挥自己独特的创造力，将系统打磨得更好；另一方面快麦的服务也是在行业内有口皆碑，得到客户广泛认可和踊跃推荐。
当然也遇到过失败的谈单，遇到失败，绒猴的解决方式是多跑多聊，用更多的销售业绩来化解，偶尔也会跑跑步、打打王者来舒缓压力，不会让自己陷在情绪里。
谈起自己一年多的销售经历，绒猴觉得自己成长最多的还是交际的提升，认识了许多电商的商家，各行各业的朋友，甚至同行，大家都有着一样的冲劲和拼劲，其次还是要维护好客情，客情维护好，转介绍少不了，最重要的还是勤奋，这也是想要做好销售必备的品质。
未来电商依然是一个大趋势，电商ERP也将发展的更好，绒猴希望趁着年底再博一把，他的目标已不仅是月度销冠，而是年度销冠，祝福绒猴在未来的日子继续乘风勇夺冠，破浪再前行！
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