伙伴们，新年好！2019年已经过去，新的一年已经到来，但对今年的市场业内有句流行语，说2019 年虽然是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年。这反映出业界对2020年有一种担心和焦虑，原因是中国经济下行的压力仍然很大，总的形势严峻，但局部繁荣、阶段性斩获也不是不可能。就拿我们More-V来说，2019年的下半年就比上半年要好。这说明什么？说明只要肯挖掘确定性，探索可能性，就能柳暗花明又一村，出现转机。
2019年，我们作为全球食品原料供应链服务商，在中食展展会我们主办了欧洲集市形态的智慧贸易展馆，与16家供应链合作伙伴企业一起成功展示了智慧贸易是如何让客户赚到更多的。AI展馆的“全球选货，免费取样”吸引了2万人次观众，有100多位国内外政要和嘉宾莅临参观指导，现场达成120条货柜订单，交易总额是520万美元。
也是在这一年，More-V在中国海安与当地政府合作构建了以国际第一大展会为服务入口的长三角地区供应链配送体系。More-V BAB中国保税前置仓在海安加大服务能量，储存能力达到了100万吨级，囊括了进口食品产业链条所需要的全部支持，可以快速地为客户办理海关申报、查验、征税等全程清关手续，提供果干、坚果、果汁、乳制品、海鲜五大类进口食品及逐步增加的可采购品项的专业服务；可以为买卖双方提供60-90天的代采货物免费仓储服务。只要客户货运是从海安发出，More-V就可以提供配送至全国主要城市的服务，并且3.5小时可以到达上海、24小时内可以到达华东各地。
这一年，More-V不仅扩展了产品品类，通过专研果干、坚果、果汁的营销，结识了更多的海外优质供应商，而且还一如既往地为中国买家做线下采购资源精准匹配和线上海外推广，帮助采购客户参观拜访海外供应商，减少中间环节，形成了更低成本的交易闭环。在2019年的中国进博会More-V通过深入接触大宗原料供应商，引进了榛子、西梅、西柚罐头等新品类，丰富了More-V供应链服务货架上的产品。
精准的营销之花必然结成丰硕的互利之果。2019年我们在More-V掌握的行业总数据里精准推送了9.86w条给55056家客户，国际贸易一站式服务费达到了1亿元人民币，而且主要是来自2020年我们要主打的产品果干、坚果、果汁等，这为开展今后的业务打下了坚实的基础。
在中食展，我们通过现场操作体验AI“全球选货，免费取样”，获取需求6730个，收到订单1285份；通过全年365天的贸易管家服务，收获了12665个需求。为此我们全年开展了746次发样活动，7次ALL IN活动，收集到样品需求1325份，生成意向订单521份，不仅落实了“3天数字化展会对接+365天增值延展服务＝More-V进口贸易管家”的经营理念，而且成为中国最大的美国蔓越莓进口商。
这是通过大家的努力才实现的大逆转，在此我要向各位伙伴道一声辛苦，感谢你们在经济寒冬里为More-V作出了贡献！
2020年我们怎么干，这是大家都关心的问题。
我的回答是迎着新的风雨继续前行。第一个事实是无论中美关系的好坏与否都将兴起新的一轮“中国需求，全球采购"的大进口浪潮，经济下行的压力将导致同室操戈，竞争更加激烈，甚至惨烈。
另一个事实是中国的中产阶级人口将超过4.7亿，这些人不仅具有与老一辈中国人完全不同的消费观，而且具有较强的消费能力和购买能力，更注重追求生活质量和生活品质，所带来的消费动力将源源不断，只要抓住其中任何一个维度的人群就是几千万级别，乃至几个亿级别的体量，就能够把这种新人口红利通过消费的形式转变成消费红利。但馅饼不会从天上掉下来，魔鬼藏在细节里，一念天堂一念地狱将是常态。
因此我们不要只看到宏观就忘了微观，要像任正非说的那样既做到方向大致正确，又要能随时调整赛道，善于把宏观化作微观，才能把机遇落实成效益。
现在的市场既复杂也清楚，随着产业互联网的广泛形成，越来越多的最后一公里渠道商已从供应链末端的弱势接受者变成了强势的选择者，卖方市场已彻底成为了买方市场，供应链上的协同共生将是2020年的一种生存方式。对于客户而言，他们需要得到完整的价值闭环，对供应商而言则是需要有协同价值的伙伴，只有这样才能有共生共创的价值，才能满足客户的要求，获得更大的生长空间。
More-V作为全球农产品供应平台服务商，更需要努力实现供应链两端的最大公约数，一方面为卖家提供市场空间，另一方面为最后一公里渠道的买家提供选择权；通过平台的增值服务让海外卖家获得更多的真实订单，让国内买家拿到优惠价格的优质商品，使参与的各方利益最大化。
但在中国这很难，高频分散的需求信息一直是海外源头供应商面临的痛点，改进供应效率是刚需。More-V拥有30万国内专业买家，1.1万海外源头供应商，可以为上下游构筑一个开放的、交互的、信息共享的第三方平台，通过线上的平台慕味全球真实订单超体与线下的智能展会、仓储物流、农产品流通市场结合，让展会数据落地，价值变现。
这不是自说自话，一厢情愿。随着消费升级，中国目前至少有8个产业将成为未来的新趋势，展会就是其中的一个，因拥有丰富的供需两端资源，具有天然发散性，已成为时尚产业。中国进博会的成功举办，中食展的发展壮大就是明证。
因此，2020年我们将继续在中食展举办 More-V BAB 智慧贸易增值服务展区，在延续2019年从双向匹配到订单生成再到供应链的一站式增值服务基础上，把展区主题升级为“果干坚果世界寻源”论坛和延展服务活动。我们将专注于果干、坚果、果汁这三个板块，使我们的客户既能减少有可能到来的海外涨价风险，又能抢占国内涨价的先机，利用逆周期的波动实现利润最大化。
我们要在2020年花大力气搞智慧贸易+产业合伙人机制，因为现在最需要的就是这，有好处能扎成团伙一齐上，利用政策推动、资本推动、产业推动、消费拉动的三推一拉，像狼一样集中优势兵力在一个区域里先形成绝对优势，围着竞争对手纠集一群狼干掉别的狼和别的羊，这就是智慧贸易+产业合伙人机制的群狼战术。
我不是要宣传狼文化，狼文化也用不着我宣传，华为早就在这样做。我要强调的只是狼的协同精神。这种协同精神有助于把利益相互联系的各个企业或个体组成一种新业态，就像我们同统一、农夫山泉、洽洽、三只松鼠等企业的合作一样，经营方式、经营形态、企业模式和流通环节尽管有所不同，可以在构成业态的各个行业内部完成各自的循环，但经营对象和经营范围都是围绕着共创新型业务体系——智慧贸易而展开。它是一种发展机制，本质是能让又好又便宜又方便的产品抢占市场，以这三者达成的最佳平衡点获取更多的市场份额。这就决定了这种机制不仅是对结成伙伴关系的各个企业或个体的要求，也是对企业内部各职能部门和个人的要求。
做生意的人都知道，供给侧和需求侧的匹配需要三个要素：链接、交互、创新与价值增值。这三者缺一不可。我们只有以掌握的数据和用户作为驱动导向，形成一条条的匹配线，让直线职能部门变成一个个的平台，把各自的长板发挥到极致，才能为下面的细分领域赋能。京东是这样，顺丰也是这样。
2020年，More-V将根据供给侧和需求侧的匹配三要素搭建产业供应链生态平台，通过这个平台为上下游伙伴提供高效的数字化采购供应链服务，包括仓储、加工、配送、金融、交易、支付、资讯等，与买卖双方共建产业生态；通过联合更多的服务商共同提升服务能力，提升服务质量和效率，以便更好地服务产业供应链上下游的伙伴。在产品上我们将主要是围绕着果干、坚果、果汁这三个板块，做好供应链一站式服务，以便更好地连接海外源头供应商和中国客户，大力开发供需两端的客群，力争果干、坚果、果汁的几个主打产品都能像蔓越莓的销售一样得到大幅度的提升，使More-V朝着成为这三个板块的中国头部企业目标迈进，从而整体提高More-V平台的知名度。
为此，我要求所有的伙伴都能像狼一样地有效聚合形成合力，一方面保持客户的稳定黏性与持续沟通，一方面不断地开疆拓土挖掘新客户，做到每一个部门每一个成员都能成为平台决策的助动器。这是在2020年如何快速应对市场、拓宽认知边疆的一个新课题，我们必须继续落实激励机制奖惩制度，加强业绩考核，提高每个人的效率，才能达到预定的目标。
各位伙伴，莎士比亚在戏剧《暴风雨》里有这样一句台词：“凡是过去，皆为序章。”2019年的暴风雨让我们已经开始习惯接受“不确定性”所带来的一切挑战，2020年的暴风雨或许会更大，那就让暴风雨来得更猛烈些吧，我们没有退路，只能像高尔基笔下的海燕栉风沐雨地前行！
谢谢大家！
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