境外消费回流与跨境交易的贸易管家服务

我是武汉美商慕味飞盈农场实业投资有限公司的贸管总经理王思伟，很高兴在商业发展中心主办的论坛上与大家见面，我今天演讲的主题是境外消费回流与跨境交易的贸易管家服务。

身处贸易行业的我们都深有感受，我国自加入WTO后，经历了将近二十年的大发展，而今成为了全球第二大经济体，这是一个必然的结果。现在，新冠疫情引发了世界经济困境，同时也由于我国经济自身发展的需求，我国经济结构正在进行一次大转型，由过去的外循环体系转变成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局。这个新格局强调的是把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点。

这要求我们首先必须将发展驱动力由外资转为内资，因为我国目前已是全球外汇储备第一大国，从资本输入国成为了输出国，财政收入已是全球第二，这是这次转型的物质基础；其次，要从外需转为内需，因为全球需求由于疫情导致的崩溃以及贸易摩擦的加剧，中国继续以外需出口拉动为引擎的发展模式已经成为不可能，所以必须依靠自己产生的蒸汽动力前行，逐步从内部的活力中取得新的发展动力。

极具有说服力的例证之一是，目前在全球疫情防控形势严峻的情况下，我国经济已率先有序恢复，制造业和建设投资两大引擎在四月份便进入复苏快车道，引领二季度GDP由负转正，完成V型复苏。业内预计，随着国内疫情管控能力不断提升，消费将逐步接过复苏接力棒，带动经济增长回归潜在水平。

8月7日，海关总署发布的7 月份外贸进出口数据显示，我国外贸进出口总值 2.93 万亿元，比去年同期增长 6.5%。其中，出口 1.69 万亿元，增长 10.4%；进口 1.24 万亿元，增长 1.6%；贸易顺差 4422.3 亿元，增加 45.9%。与此同时，由于疫情的冲击全球人员往来近乎停滞、逆全球化现象加速，我国居民的海外消费也将显著回流，这会为中国的内循环带来又一动力。

前不久，摩根士丹利发布题为《消费者与中国的“居家经济”》的报告，预测在国内“居家经济”的兴起下，消费将稳定增长，并大规模地引发海外消费回流。据统计，在2015～2019年间，中国消费者每年平均在海外消费2600亿美元。现在由于海外疫情持续扩散，出入境旅游购物难以快速恢复，其中一部分将回流至境内。大摩预计，今年回流的消费总量可能达1400亿～1650亿美元，将缓解此前疫情对2020年国内消费的部分负面影响。报告认为，在政策宽松、服务业重新开放以及压抑的需求释放等周期性驱动因素之外，全球化等结构性趋势减缓，再加上中国政府的开放政策，将使部分回流的消费在未来2～3年持续强化，并有望在2021～2023年间达到每年700亿～1300亿美元的体量（约占2019年中国海外支出的27%～50％），可以额外拉动消费增长1～2个百分点。

第一太平戴维斯7月14日发布的《中国奢侈品零售报告》也印证，中国顶级商场客流在2月大幅下滑后，连续多月回升，在6月已回归至均值水平。其中成都4月底已恢复至历史正常水平，广州在6月突破历史均值，上海均值与之相比仅有微小差距，武汉客流恢复到89%，预计将在未来两个月超过历史均值。多家奢侈品集团表示，在我国境内店铺陆续开业后，营业额呈显著增长，成都市场一些品牌奢侈品销售业绩甚至较去年同期增长130%，在热门城市增设门店的需求将逐步重启，由此他们也认为中国居民的海外消费将显著回流。譬如说过去5年，中国老百姓每年在海外消费2600亿美元，就是2万多亿人民币，按他们的估算未来每年回流的量级可能达到1300亿，仅这种中间一半左右就能接近万亿人民币回流的量。

但大摩也预计，回流的消费会进一步加剧中国消费市场的四大趋势：

前几天中国统计局发布了7月份一系列的经济数据，7月份全国居民消费价格同比上涨2.7%，其中城市上涨2.4%，农村上涨3.7%，食品价格上涨13.2%，非食品价格持平，消费品价格上涨4.3%，服务价格持平。1~7月，全国居民消费价格比去年同期上涨3.7%。

但非食品价格没有变化，与上月持平，这是因为疫情中有不少产能出现削减，这是毫无疑问的。像这样供给减少后价格却没有上涨的情况，只有一个可能，那就是说明需求也在同步减少，供需才能得到重新平衡，但人们对食品的需求却不会一下子减少。在国家提出经济内循环之下，这些消费就变得越来越重要，从最新的资料看，疫情的影响恐怕没有那么快就能消除。特别是餐饮这些线下行业还是没有完全走出疫情，7月份餐饮消费仍然下降了29.6%，体现出必须消费的普遍转弱。

可见，当前最紧要的就是要扩大我们的内需市场。而扩大内需的发展过程中，会遇到很多问题，阻滞发展的速度和效率的提升。

从商品流的角度来看，我国商品的交易环节过多，而商品物流无法统一化，整体物流效率低下，物流的服务能力参差不齐，货损货差率无法保障。在竞争环境严峻的行业，物流费用成为采购方的一大痛点，比如快消品行业、纺织品行业等，流通能力无法匹配需求。同时，随着市场边界拓展，采购方市场延伸至低线级城市，商品“求而不得”最重要的原因是，流通环节“路障重重”，商品流通环节急需升级改造。

从信息流的角度来看，传统行业的信息化水平相对较低，人力驱动、线下化发展起来的企业，业务模式改变较难，比如生鲜餐饮、汽配等行业非标程度较高。数据基础设施差的行业使得新技术无用武之地，数据量足够大却无法得到很好的汇集和利用。采购方的需求变化不能得到及时满足，因为其需求传导能力较弱，供货商“读心无术”。

从资金流的角度来看，一方面，不同的行业，供或需一方受另一方的账期压制，使得企业发展受限。另一方面，成本结构不合理，内部管理混乱或者过于传统，没有很好的技术和工具帮助提高运营效率。对于供货商来说，生产力提升遇到瓶颈，出现库存积压成本等问题；对于采购方来说，管理能力不足导致服务能力不足，开拓市场成问题。

供应链从原始的管道功能，连接供需双方，到如今已经深入工业生产、日常消费、国际贸易等方方面面，覆盖了生产、供应、销售等各个环节的服务，也催生出大量新型供应链企业和新业态，促进了管理模式的推陈出新，提升了整个产业链的运转效率。

另外，看到中国从计划经济转向市场经济，主要标志是民营经济的诞生。中国改革开放的成功，主要因素是民营经济的发展。民营经济在中国经济中的地位和作用勿庸置疑，尤其是党和政府都十分重视民营经济，为了支持民营经济的发展，给了不少政策扶持。民营经济对中国经济发展的贡献，称为“56789”，即民营企业税收贡献超50％，民间投资占比超60％，民营企业发明专利占比超75％，民营企业就业存量占比近80％，民营企业数量占比超95%，结论是民营企业是中国经济微观基础的最大主体。但民营企业服务能力同样参差不齐。

对于上述问题我们More-V是以贸易管家服务来运行的。More-V BAB平台以促进供需双方达成真实订单为宗旨，服务品类主要是果干、果汁、坚果、乳制品，拥有11000多家海外源头供货商和中国30多万买家。21年来，More-V以国内外贸易服务积淀拥有广泛人脉，2008年在中国独家包销美国两家大型乳制品厂的全部产能，2012年-2015年独家包销央企国药集团代理的哥斯达黎加橙汁，2016年成为美国优鲜沛中国B2B独家代理，仅用两年时间就帮助优鲜沛蔓越莓在华销售增长5倍。

四年前，More-V在亚洲食品饮料第一大展中食展推出全球第一家BAB服务平台后，每年都是以中食展的最大展区为供需双方提供贸易管家服务，促成真实订单；以源头集单直采拼柜服务满足客户小到一件起订、大到整柜直采的产品全覆盖需求，交易总额分别为2017年21．6亿元人民币、2018年55亿元人民币、2019年520万美元。对资金周转困难的中小微企业，More-V以垫付资金和部分海外供货商提供的30～120天账期等方式，帮助他们实现采购目标。对委托More-V代为采购的企业，委托方只需支付采购总金额20%～100%的保证金，就可以通过前置仓提供的仓储物流服务，享受一次代采、全年备货、分批提货、分批付款、免费仓储等待遇。目前More-V是通过云端展会，继续以“365天（全年）+24小时（全天）”的服务理念，为买卖方都能赚到更多提供机遇。这种贸易管家服务无疑是一种全新的经营理念，自然受到客户和消费者的欢迎。

长期以来，我国的外贸政策是过于强调出口、奖出限入的。同时，一般贸易进口的高税收、复杂的检验流程以及海关流程等造成的一定的贸易壁垒，也形成某种程度上的管道垄断，割裂了国内国外两个市场。而我们跨境电商的出现，打破了这种垄断，跨境电子商务成为拉升我国进出口贸易的新增长引擎。近年来商务部持续大力扶持跨境电商企业发展，为跨境电商从业者带来了利好，但在具体实践中仍然存在困难。比如海关、检验检疫、外汇等相关部门原有的监管方式难以适应跨境电商单批数量少、批次多等业务特点，迫切需要有关部门出台适应跨境电子商务新模式的管理政策与服务方式。

应该加大对跨境电商销售进口商品不执行首次进口许可批件、注册或备案要求的力度。按照一般进口监管规则，首次进口的食品、化妆品、保健品等需要提供进口许可证，申请进口许可批件并进行注册和备案。报批时间基本在3个月以上，相关费用较高，对进口商来说是不小的负担。现在进口便利程度大大提高，进口商品限制明显减少，为经营食品、化妆品、保健品、药品的跨境电商扫清了检验检疫方面的障碍，这将进一步促进消费回流，是让人很高兴的事情。

无数事实证明跨境贸易进口的商品多为世界各国优质产品，经营者通过跨境电商销售形成买手机制，不仅满足了国内个性化、多样化、质量化的消费发展需求，更为创新创业型中小微企业提供了大好机遇。由于商品存在差异化，进口商品与国内商品存在较强的互补性，因此，不仅对国内生产型企业影响不大，而且还能通过进口实现技术溢出，推动国内企业改进技术、提升创新能力，在质量、品牌塑造方面对标国际水平，从而更好地满足人民日益增长的对美好生活的需求。

我们相信，未来的互联网企业将更多地像More-V这样通过贸易管家服务，集产品展示、采购交易、商贸服务、仓储物流等功能于一体，通过引进优质客商、促进交易采购、提供配套服务、打造销售体验，为品牌商、集货商打通市场，为采购商、分销商开拓上游资源，为消费者带来全球商品体验；与传统产业领域的竞争优势形成有效互补，以战略合作或少数股权投资等方式融入其中，推动跨企业、跨行业、跨市场、跨国界的产业协同和资源优化配置，共同打造一个繁荣共享的数字生态共同体。这是趋势，只有顺势而谋、乘势而起，我们才能获得更大的发展。

登峰观澜，火爆出圈，追随潮流应该当仁不让，让我们在线上线下相结合的创新里一起寻找新的机遇，迎接内外兼修的双循环新时期!